营销员宣导课件 对团队主管的意义 提高属员拜访量 拉升团队举绩率 提高团队市场竞争力 鼓舞团队士气 挖掘属员潜力 提高属员自主经营意识 给新人树立从业信心 建立伙伴相互协作的团队精神，使团队更具有凝聚力与战斗力，使团队创富能力更强更专业。 对营销员的意义 提高举绩率 转化低绩效 提高新人留存率 有助于增员 提高个人知名度 有助于占领市场 …… 小说会解决伙伴的核心问题 万一 做市场变革的弄潮儿 回顾行业魅力所在 高收入 倍增的诱惑 提升收入的几条渠道 提高销售收入－－件数、件均 提高管理收入－－人数、件数 市场的变化，不论您认不 认可都是客观存在 销售习惯的变革 由单打独斗到会议经营－－ 00年产说会的出现 由格式化到品质化－－ 05年答谢会的出现 由单一化到差异化－－ 08年高恳会的出现 由公司主导到自主经营－－ 10年小说会的出现 带来的是精英洗 牌收入倍增 顺应市场变革-新的销售策略 小说会的定义 个人组织 几人联合 团队组织 润物细无声 便捷 投入可控 更重要的是 收入可控 有一定的从业经验和客户基础 自身有较强的专业化行销意愿 有意愿自控成本投入与产出收入 具备召开小型说明会的条件： 各家都在做效果不相同 各位参训的意义 总结评估 查找问题 提升能力 种子传承 时不我待 共商发展大计 只要你的意愿足够强 只要会议运作的足够细 只要会后的追踪足够快 个人专场可以缩短成功的距离，是通往成功的捷径！ 小说会运作情况 2012年11月份，全市小说会已经达到2300场，全市当月收取10年期交保费4200万； 2012年12月1日至17日，全市召开小说会超过1500场，保证了开门红的客户名单供应；注：平均每天超过100场。 2013年1月4日至13日，全市召开小说会1660余场，平均每天160场； 2013年4月9日至15日，全市召开小说会1000余场，平均每天140场； 另一台引擎保证日常化生产的开展，让我们的营销管理干部和企业家获得不一样的工作体验。 2013年，小说会在业务发展、队伍创富、团队管理、新人育成、主管晋升等方面发挥了重要的作用。 全市共计召开小说会13793场，其中课桌式场次7750场，酒会式场次1351场，到会客户161358人，总签单保费8408万！ 推介会4213场，帮助开拓客户超过4万人，获取转介绍名单超过12万！小说会正逐渐演变成一种常态的销售技能和展业模式，支撑****个险的业务发展和组织壮大。 **经理8天12场福满小说会——展业六区在**经理是全市顶尖高手的代表，过去，百万大单，五十万大单手到擒来，个人业务占团队的业务比例高达60%。 这一次，**变了，在她的带领下，营销一部展业六区小说会召开的如火如荼，一周的时间召开了12场个人专场小说会，利用小说会积累了大量的客户资源，累计到会客户285人，累计签单保费486000元。 本月他们目标是30场小说会，100万保费。 小说会带来了大量名单、大量的保单