30岁男性，10万保额 10年交, 年交保费 2540元 30年满期，超额返本 满期保险金3万元 总交费2.54万，118%返还 身故金 所交保费的120%-160% 康宁保 A款 每天6.96元 120种重大疾病 保险金10万 低保费、高保障 不生病满期给付 相当于存款 满期保险金3.5万元 总交费3.47万，101%返还 康宁保 B款 每天9.51元 120种重大疾病 保险金10万 60种特定疾病 每次2万，累计可赔付3次 低保费、高保障 不生病满期给付 相当于存款 身故金 所交保费的120%-160% 30岁男性，10万保额 10年交, 年交保费 3470元 70岁满期，超额返本 一张图看懂康宁保AB款 总结康宁保卖点 1、最大公司的信誉 + 旗舰产品的功能 + 入门产品的价格 = 极致性价比 2、超额返本，人见人爱，同样是存钱，得到的多得多 3、公司完全不挣钱，伙伴少挣钱，完全让利给客户 4、国寿普惠产品，限时限额 1– 卖给始终无法成交的客户 如果一个客户始终不能成交，那么她根本不是你的客户 你给她画了辣么多图，难道是为了让她买平安福满分的？ 我们需要一个产品，让所有的付出产生价值，给自己一个交代 2– 卖给人生的第一张 大部分人的第一个产品，都是从性价比产品开始的 特别是对80后、90后来说，性价比是她们的最爱 3 – 激活N年未点击的客户 似曾相识比完全陌生还要尴尬 来一次走心的促销吧，让我们重新开始 4 – 卖给保费倒挂的客户 因为保费倒挂，多少45岁以上的客户毫无保障 因为保费倒挂，多少次话到了嘴边说不出口 现在机会来了 5 – 帮助客户实现一个小目标 10万康宁保A + 20万国寿福庆典版 = 30万 （从0到30万） 10万康宁保A + 10万国寿福庆典版 = 20万（从30万到50万） 客户满意，就是我的心愿 转介绍，转介绍，别忘了性价比产品是干嘛的 很少有人会对性价比产品不满意 从心满意足的客户那里获得转介绍，一定是最容易的 康宁保的销售不是终点，而是下一个成功的起点 康宁保之后怎么办，是不是就没有了？ 第一单，性价比返还型重疾（类康宁保） 第二单，犹豫期后30天内提出第一次加保（终身重疾或较长期重疾，类国寿福），视销售 人员能力成功率不同，中等约30%，好的40%以上。 第三单，如果加保成功，未来30天继续加保，如此循环，直至本人加保至顶额。 第N单，夫妻保单、孩子保单。 这家公司100多年来，一直这么搞。 如何理解康宁保A-B？ 同年龄下，B要比A贵800-1000元，但是B有轻症啊。 反正也是存钱，一年多存1000不行吗？ 轻症的意义：全部原位癌，几乎覆盖全部心脏病病种 （比如常见的心脏支架、心脏起搏器），强制性脊柱炎， 肝硬化，髋关节置换术，红斑狼疮，慢性肾功能衰竭， 阿尔海默老年痴呆症。 A的存在，恰恰是为了更好的销售B。 如何理解10年交-20年交？ 理论上健康险交费年期越长，杠杆越高。 但定期产品，交费期短客户更容易接受。交10年保30 年 Vs 交20年保30年，哪一个感觉更好？ 并且，保费已经非常低廉。 并且，20年交确实更贵。 并且，40岁以上只能10年交。 把握产品特点 明确销售对象 规划销售步骤 不断加保顶额 先把自己练好，再去帮助别人 成己达人 成人达己 先让客户满意，再考虑挣钱