民生“加多保” 服务宣导 目录 AGENDA “加多保”开发背景 01 “加多保”服务规则 02 “加多保”可操作业务统计 03 “加多保”案例解析 04 “加多保”业务操作流程 05 01 “加多保”产品开发背景 因此，人的一生，需要不断加保来满足日益增长的责任需求，应对各种风险，以弥补风险保障的不足。 开发背景：老客户有加保的需求 开发背景：加保面临产品费率增长的问题 客户随着年龄的增长，其保险需求也会增加，客户需要不断购买新产品，那必然会面临一个问题：后续加保产品费率会不断提高！ 如何满足老客户保障不断增加的需求，同时避免因为年龄增长而费率增长问题，获得最划算的保额提升呢？ 民生重磅推出——“加多保”服务 严选产品，行业领先 行业领先，严选重疾产品提供加保服务 贴心保障，老客专享 优质老客专享健康保障加保服务 司庆钜献，感恩回馈 民生保险成立十五周年庆，让利回馈老客户 加多保 “加多保”是针对符合条件的优质老客户提供的加保保全服务。 客户每次加保额度为20%保单保额，最多可加保5次，实现保额翻倍。客户须在规定的保单周年日前申请加保，加保保额费率以投保年龄费率为准，加保申请当期需补交部分保费。“加多保”服务免人工审核，客户通过微管家操作即可生效。 开发背景：“加多保”是什么？ 加多保利好——客户受益 客户首年续交保费时加保，补交保费比后续申请加保更优惠； 符合条件的客户无需体检即可加保，通过民生微管家线上即可操作，简单便捷。 老客户加保时，加保费率按投保年龄费率计算，加量不加价； 客户每次加保额度为20%保单保额，加保5次即可实现保额翻倍； 加多保利好——销售人员受益 通过客户加保提升续期佣金，增加个人收入！ 增加实收续期保费，提升继续率及续收达成率。助力业绩达成！ 通过服务优质客户，打造个人口碑，积累客户资源！ 提升外勤继续率指标，提升收入 加多保，提升个人继续率，提升收入 举例：某营销伙伴应收二次保单10万， 30年交，但因个人继续率仅为89%，且继续率考核期首期未收保单已退保或无复效保费，结合营销基本法，其继续率奖金将会打折。假如业务人员通过鑫康老客户加保，计入实收续期保费，可提升继续率指标至120%，可额外获取续期利益如下： 1、续佣提升： 20000*15%=3000元2、继续率奖金提升： （100000*89%+20000）*15%*120%-100000*89%*15%*90%=7605元 增加续期利益合计： 10605元！！！ 加多保利好—机构收益 加保服务针对优质客户，能帮助分公司留住优质客户，改善业务经营情况！ 加保服务带来续期保费的增长，并计入续期保费，有利于提高机构继续率指标 对于改善机构继续率是一份绝佳的机会。 加强老客户服务，不断提升客户满意度，打造公司品牌效应！