突破 2016 筑底 求变 深耕 突破 康宁万能计划书讲解 一、学习一对一计划书讲解的意义 它是每一个寿险业务员应当具备的专业技能，提高市场竞争力 使销售流程更完整，强化业务伙伴的销售技能，实现单兵作战 使业务伙伴在不依赖平台的前提下可以直接进入销售面谈，实现签单 强化自身语言表达能力和逻辑思考能力 二、计划书讲解思路 第一部分：介绍计划书的基本信息（保费、保额、缴费期、保障权益） 第二部分：逐步介绍计划书中的要点内容 1、三大保障：身故保障、重疾保障50类病种、意外保障 2、保单账户价值累积：保单账户价值日计息，月结算，保底2%， 上不封顶，不断累积 3、初始费用：公司管理运营所需要的费用 4、持续缴费奖励：连续交20年就给2000元 第三部分：重述保单利益 三、康宁万能计划书讲解 （1）概述保障计划 张先生，您好！根据您的需要，我为您量身定做了“康宁万能保障计划”每年保费10000元，交20年。这个计划将为您带来身故保险利益、部分领取、持续交费奖励和重大疾病、意外伤害等方面的保障，下面我来为您详细讲解一下。 5 （2）三大保障——身故、重疾、意外 张先生，在保单生效180日后，我们将为您提供20万保额的重大疾病保障和40万保额的人身意外保障，我们的病种范围涵盖了50种重大疾病。若在第二个保单年度至70岁前因意外导致身故，我们将提供最高100万元的意外身故保障。重疾给付提高至30万直至终身。 三、康宁万能计划书讲解 三、康宁万能计划书讲解 （3）保单账户价值累积 这份计划还有一个特别的好处是保单账户价值每日计息，按月结算，保底2%，上不封顶，不断累积。如果当您60岁时，需要一笔钱来补充养老金的话，就可以拿出这笔钱（指向账户价值栏）约43.3万计划书中档利率水平，（最低保证也可达到25.5万，高档60万），70岁就更多啦，可以达到约66.2万（最低保证达到30.2万，高档约106.6万），有这笔养老金的补充一定会让您的老年生活安枕无忧。 （4）初始费用 当然，根据条款的约定，我们也将针对客户交纳的保险费按一定标准收取初始费用。 三、康宁万能计划书讲解 （5）持续交费奖励 您只要连续交费20年，我们就给您2000元。 注：前提条件是前五年持续交费，累计交满前20年期交保费给予持续交费奖励 三、康宁万能计划书讲解 （6）重述保单利益 张先生，这个计划可以解决您担忧的身故、重疾、意外、个人养老等问题，您只要在二十年中交纳20万的保费，平均每个月不到900元，您就可获得最高100万的身故保障，100万的重大疾病保障，100万的意外保障。同时在您60岁的时候还可以领取约43.3万元的退休金（保证利率下也可达到25.5万，高档约60万）。 记得在白纸上边写边说哦！ 三、康宁万能计划书讲解