述职报告 前言 **的战役已经结束，然而三个月战斗的历程却是那样的摄人心扉，在这三个月里不论是有多么忙，不论是有多么累，不论是有多么辛苦……我们都含笑走过，此刻回首这段惊心动魄的历程，用这句话概括再合适不过了——累并快乐着，不仅仅是因为我们取得了**的最终胜利，更是因为那一幅幅或在职场、或在酒店、或在客户家中指点江山的画面，都伴随着**号角的停息而永远的尘封在我们的记忆里，那是我们心路历程永远的痕迹、是我们成长路上浓墨重彩的一笔、更是我们一生受益无穷的财富。 在这没有硝烟却又那样残酷的战场上，我们能够屹立不倒并夺取战役最终的胜利，这本身就证明了我们迎难而上的斗志和破除万难的能力，因此我有理由相信，在接下来的战斗中，那些财富记忆定会助力我们杨帆远航！ 一、培训上岗人力分析 二、转正分析 三、业务分析 四、产说会及小交会分析 五、六个月新人实动率分析 六、新兵营培训数据及分析 七、兼职讲师分析 八、其它培训数据及分析、措施 九、**期间工作不足及改进措施 十、下月工作计划及相关措施 目 录 1、**期间，**新人参训人数103人，结训人数98人，结训率95.14% 2、带单上岗人力是50人，上岗率是73.52% 一、培训上岗人力分析 8月当月应转正转17人，实转正9人，转正率52.93% 二、转正数据及分析——8月 9月当月应转正转10人，全员转正，转正率100% 转正数据——9月 10月当月应转正17人，实转正11人，转正率64.7%. 转正数据——10月 **期间，收展应转正新人共计30人，已全部转正。 转正数据——收展 1、**期间，营销应转正新人44人，实转正新人30人，总转正率63.83%；收展应转正30人，已全部转正。之所以会出现以上局面，原因有三：①对于新人辅导训练和追踪力度有所下降，与主管之间的共同督导工作出现了漏洞。②营销三位UM考核形式严峻，不得已出现一些虚挂人力。③收展基本法转正相对容易达成，所以收展新人能够全部当月转正。 2、每月三转率都能够达成底线指标，但是月间三转率起伏不定，对于没有转正的新人仍然不能放松要求，继续诉求尽快转正。 3、新人转正率考核的不仅仅是组训的工作，更关键的是新人能否赚到钱、能否留存住的第一步，也是最重要的一步，因此加强对新人的辅导训练及追踪力度是今后要着重加强的工作，同时要做好新人出勤及填写经营日志的督导工作，做好基础管理是提升新人开单率和留存率的关键。 三、**期间**业务情况分析 2013年**三个月**业务稳中有升，全力完成同比正增长，同比增长163%.****任务是155万，实际达成186万，达成率是120%，不仅自身实现全面正增长，同时也为**中支超额完成**任务并实现全年正增长贡献了一份力量。 **三个月，**不论是破零人力，还是3000P实动人力，还是万P人力都呈现出上升的态势，总体状况还是说得过去的，美中不足的是架构人力不升反降，万P人力还有待提升，这也是制约**进一步做大做强的障碍，同时也为**今后的工作重点找到了方向。 **期间**人力活动情况分析