1.金瑞人生的定期意思是，投保金瑞人生的主险和聚财宝是一起投的，15年后金瑞人生的主险期满责任就终止了，但是，聚财宝这样一个帐户还是可以保到终身的，实际上你可以把它看做一个终身险，只是主险定期了而已。

22.但是我们前五年的时候是没有收益的，所以千万别跟客户说我们年化收益多少，这是不正确的。

23.虽然金瑞人生是定期，但聚财宝是终身，15年后的聚财宝相当灵活，领或贷都是可以的，聚财宝虽然是活期但给到你是比定期还高的回报。

25.现在有个老师给我介绍了一个跟传统的方法不一样的保险，叫存了花了还有，那么郝女士你现在想不想听一下什么叫做存了花了还有？所以什么叫做还有呢?

32.今天关于养老我只有三个问题要讲：
1.为什么要养老？2.为什么要现在开始养老？3.要准备多少钱养老？

33.我们无法给到过去没有钱的自己，但可以给到未来没有收入能力的自己保障，因为你总有一天会退休的。

35. 养老越早准备越好，压力越小，而且并不是要你一下子全拿出来，是可以分期分批的，在你的能力范围内来完成。

36.所以如果金瑞人生的收益刚好能追的上通货膨胀，那就意味着你给我多少钱，我就能返给你多少钱的购买力。

37.所以那您觉得您想从什么时候领呢？

38. （1）十年交的金瑞人生是唯一一款在交费期内就有返还的险种(2) 金瑞十年交实际上是金瑞六年交
(3)第三句话是金瑞人生的佣金比例22%，也就是1.1万，三年交的保单你得做12万左右的保费，十年交的只用做五万的保费，更容易谈成。

43.有实力的投管机构一般采用低保证，高结算的投资方式，因为我们要将更多的钱拿到市场上去投资。

44.所以与其你买一家会在你背后搞鬼的公司，不如买一家你看不看利率都给一样的公司。

45.公司最近还要入很多新人，可能会忘了考试，就没有万能销售资格, 而需附加聚财宝帐户，才能保全新增。所以注意告诉新人，若直接卖则不可保全新增，所以新人最重要的就是 考万能-开通万能销售资格-有开通聚财宝帐户资格。

47．比如说：陈老板，感谢过去这几年的支持，每年都在我这里存了好几万，今年呢，我们有一款产品，存的比以前少，只存1万，而且只存10年，总共才10万，不但钱存了下来，还可以给孩子一份高额的保障，我要不要来给你讲解一下？

48.100万最起码能保证能在医院待六个月，待到能把病治好。
我跟客户说的是：只要你能买得起十几万的车，交得起一年几千块钱的车险，都应该买得起爱满分，你的孩子贵还是你车贵？？你一辈子能换三五辆车，那你一辈子能换几个小孩呢？车坏了可以修，孩子可以修吗？没有钱怎么修？