基本法之孤儿单面访 目录 CONTENTS PART ONE 面访和晋升的关系 PART TWO 为什么要面访 PART THREE 通过面访推动业绩和人力 1 2 3 1 PART ONE 面访与晋升的关系 孤儿单面访在基本法中的地位 从2016年6月起，报备晋升时，个人/直辖团队筹备月前一个自然季面访率达成50%。 举例：**是5级收展员预备晋升，在6月份报备（7月筹备），那么**的本人在二季度的面访率要达到50%。 基本法给我们的只是一个硬性指标吗？ 换一个角度，基本法其实在帮助我们更好的团队建设，帮助我们建立一个更健康更稳固的团队。 2 PART TWO 为什么要面访 一、津贴 三、增员 二、签单 四、晋升 一、津贴 标准化服务津贴=（客户接触量*系数1 + 面访量*系数2 ） *10 每个客户每年最多获利34元（收费10元+标准化服务津贴24元） 二、再开发老客户是一座巨大的金矿，全球保险行业研究显示，中国消费者在当前保险公司购买后，约24%的客户在未来一年之内会选择追加购买 全球保险行业研究显示，老客户开发成功率约为新客户的4倍，而开发新客户的成本约为开发老客户的5倍，老客户开发相对更为容易 11 * * 4倍 5倍 * * 开发成功率：老客户是新客户的4倍 开发成本：新客户是老客户的5倍 老客户更加容易开发 做好服务是区域收 展制的经营之本！ 3 PART THREE 通过面访推动业绩和人力 拜访老客户建立档案 答谢会 再开发 加保 一、如何推动业绩 业绩 孤儿单市场的开发潜力巨大! 例： XX一处三课吴XX，2016年开门红双十二再开发20万尊耀客户 XX一处四课欧阳XX，2016年2月，再开发40万尊宏客户 PART THREE 通过面访推动业绩和人力 邀约创说会 转介绍 标准化资源更易于留存 二、如何推动人力 从今天开始，利用基本法做好每日经营~ 有业绩有人力 妈妈再也不要担心我的晋升啦！ Thanks