【盛世御享】 促成话术 管理资源网险资料下载网站 今天没有白来吧？ 是为你好还是为我好？ 是存钱还是花钱？ 疯抢盛世御享三句话 全场就这么点配额，您今天能抢到就太幸运了； 产品话术（画图）； 今天在现场购买还赠送两个账户，让您的钱生钱、利生利，赶紧上去抢配额啊、抢到就是赚到；刷卡特别提醒加刷100，两个账户必须刷100元 五讲：资产传承（话术） 促成三剑： 孩子用 ——教育金、婚嫁金、创业金 自己用 ——补充养老、补充医疗、提升生活品质 都不用 ——保全资产、传承资产、合法避税 一讲：强制储蓄（客户需求点） 客需求点1： 投资渠道较多，投资较分散，不一定会被保险的理财收益吸引，但是希望在人生的前端守住财富！ 一讲：强制储蓄（话术） 盛世御享能帮您在人生的前端守住您辛苦打拼的财富，您现在只需要规划五年，无论经济形势怎么变化，生意经营得如何，都能将您积累的财富保留下来，而且不用操心就能实现额外增值！ 二讲：安全性（客户需求点） 客需求点2： 银行存款多，国债买入量大，比起收益更看重资产保值增值的安全性，希望稳健投资！ 二讲：安全性（话术） 盛世御享能让您的资金得到安全的保障，就像为资金建立了安保系统：第一是收益保障；第二是权益保障；第三是法律保障;所以一直以来，保险理财誉为全球公认的财富保全最佳方案，盛世御享是您稳健投资的绝佳选择！ 三讲：流动性（客户需求点） 客需求点3： 公司需要常备现金流周转运作，个人喜好资金具备流动性，能随时取用。 张总，拥有了绝世盛世御享，就像拥有了高息流水账户。您看，您要是把手头上的现金流好好利用起来该有多好！有钱随时追进来，放在账户安心享终身保证收益；有好项目，随时取出来参与投资收益！您说好不好！ 三讲：流动性（话术） 11 【现场促成异议处理】： （1）要存5年,时间太长了 因为很少有人能把孩子的上学钱，老两口的养老钱和医疗费一年存够，所以都采取每年零存少存的方式，这样一来可以减小压力，就跟跟贷款买房一样,期限越短每年还款就越多,压力也就越大，所以长期肯定有长期的优势。 （2）现在每年能交上，担心以后交不上 绝大多数人的收入都递增的，我们父母五十岁时的收入肯定大于三十多岁时的。只要你第一年能存上，放心以后肯定是越存越容易，而且人往高处走，难道我们现在的生活水平还不如以前吗，收益本来就很高，如果再追加存款，光不确定红利都差不多够交费了，根本没有压力。 （3）拿本时间太晚了 为什么要拿本？养鸡的目的是为了长期吃鸡蛋，不是为了杀鸡吃肉，想吃鸡肉了去买肉食鸡，没有杀下蛋鸡的。理财也是，靠的就是长期存本,获得的高利益回报，早早把本取出来花了哪还有利益? （4）万一急用钱怎么办 我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留一部分活期应急，也要存一部分定期将来用,好比你家一共有20万存款，你会买一辆20万的车吗？不留点应急钱吗?