养老话术


寒喧：
**你好啊，你的单位真的不错，家庭幸福，儿子那么聪明。
切入：
像你这样的情况，不知道有没有想过买保险。
开门：
不是我来，你就一定要买保险；你不一定要买保险，但你一定要知道保险；今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道。
你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了就是生活更好些，是吗？
展示：
是这样的：【拿出笔和纸，先画上横坐标和纵坐标】
**你看，我们的一生啊，要和两件事打交道，一个是支出【在坐标上画支出线】，我们从一出生就开始消费用钱，一直到终老，这一辈子都要花钱。
另外一个是收入【在坐标上画支出线】，当我们进入社会开始有了收入，可能开始的时候收不抵支，后来我们收入高了，也成家立业了，有了孩子了，生活很美满。
但是，**你看【指着收入线下降部分】，当我们不再工作时收入锐减，但是我们的支出还将继续。
今天你的家人能享受很好的生活品质，是因为您的收入能够支付一切开支，但是假如收入下降，整个家庭的生活水平都一定会下降，相信谁也不愿意面对收入下降的那一天。可这一天总会到来，那就是退休的时候。
**也许你会说有社保【写下“社保”】，但是我们都清楚，咱们这个地区，退休人员的社保养老金一个月才一千来块钱，哪够啊？
也许有人会依靠子女【写下“子女”】，可我们也知道，子女将来能也压力大，哪还有精力能顾得过来？
存银行吧，一是我们根本存不下钱【写下“银行”】，再就是存在银行的钱连通货膨胀都抵不上，物价一上涨，钱就不值钱了。
最不适合养老准备的就是投资【写下“投资”】，因为养老的钱是绝不能有风险的，也就是本金一定要安全，投资一定是风险和收益同时存在，万一因为投资风险造成损失，那养老就更没指望了。
所以我们要趁着收入高于支出的时候【指着图形】做好准备。
我们公司就专门为养老问题推出了专属产品金鑫尊。既能养老，又能抵御通货膨胀，不但支取灵活，而且资金绝对安全，还终身受益的养老保险，收养老的首选。
这个养老保险有这些特定：【画坐标图】
首先有明确的还本时间。你可以根据自己的情况选择，有五个选择，55、60、65、70、75。【画还本线】
还本前可以获得每三年一次的生存金【画生存金】，这是第二笔钱，叫做三年一返生存金。
还有第三笔钱，叫做终身领取养老金【画养老金】，还完本之后，可以每年领取养老金直到终身。
**你看，本金还了，保证了安全，还本之前可以领钱，就像储蓄的功能，存本取息，还完本之后可以终身领养老金，就像社保的功能，一举两得。
这还没完，还有钱要拿，那就是第四笔钱，抵御通胀红利金【画红利金】。这是非常重要的，因为在未来物价一上涨，我们存在银行的钱就贬值了，所以为了防止钱贬值的问题，专门设置了红利金来抵御通货膨胀,让我们的资金保值，物价高了通货膨胀就高，红利也就跟着高了，