四、福保保之五句话沟通加保理念
——《福保保之前世今生销售流程》分享整理稿
主讲人：**主任 整理人：
第二段最重点要讲的是加保的理念，到底什么是讲保障型产品，讲的是理性的沟通和三个提升。第一个要肯定平安福，第二个讲治愈率提升的概念，第三个讲额度需要提升的概念，第四个是发病率提升的概念，第五个讲专属产品推荐。
1、肯定平安福产品
我们卖福保保不是要推翻我们的保障产品和重疾产品。因为我们现在有的小伙伴上来就讲，“当年买的额度不对，你当年卖的额度不够，你当年在某某那儿买的是错的。”你不管是在同业卖的产品，还是在我们公司卖的产品，是在讲保险是错的。
我们上门的第一条是肯定平安福产品。肯定这个词是要放在最前端的，我上门就会说；“老陈您好，今天过来是有一个好消息给您分享。首先，恭喜您当年购买了平安福”我先要恭喜他，你当年买的是对的，没错。下一句话要说出来，“因为您当年和我一块选择的这个产品平安福，是首款以平安的名字来命名的旗舰型王牌全险产品，因为拥有平安福就拥有了全面的保障。这几年平安福不断升级保障，让每一个平安福的客户都可以享受当年最先进的方案。”这几句话就在肯定平安，讲平安福，讲公司当年最先进的方案，就是在肯定我们自己的公司呢？要先肯定我们的商品。
二条我们来讲——科技不断进步，未来健康可以掌控。
我会说，“其次，作为专业人士当初我们一起选择了平安福。您也知道平安这两年从一家保险公司正在转型成为一家科技公司，我们拥有大量的全球领先的医学研究”。在这里我中断一下。
上个月末的时候我看到平安智慧科技的全新数据：去年，平安在专利申请当中，尤其是在大数据和科技申请上，我们是全球申请专利最多的公司——12000多项，这是公司给出了大数据，我们甚至远远超过很多大型的互联网企业。我们看到去年专利申请的前十核心数据，中国有一个癌症是国内发生率最高，赔付可能性最高的，叫肺癌。平安去年第一项申请的专利数据居然是肺癌的检测数据。这类的东西平安有好多。你讲的时候自然会讲到平安的360和海外医疗。
所有的金瑞、金玺、平安福，我都会从就医讲起，我都会问：“像您这样的高净值客户，未来不生病最好，您的钱会按照您的意愿给您想给的人。但是假如您生病了，您是愿意在深圳就近一个医院看呢，还是去到香港、美国找最好的就医资源看呢？”客户都会说找好资源。我想问大家现在美国排名前10强的就医诊所您能随口说出来吗？当下是五个专业——专业的保险从业人士，面对当下的专业客户，是用平安专业公司的专业产品，给客户专业服务。或者在国内看病随口说出心脑血管的、癌症的、烧伤的、眼科的前十医院，你能说出来，客户就觉得你专业。现在就是一个讲公司讲行业的五讲时代，我们总是揪着病种不放，这个时候如果把这个讲清楚，就能讲出“未来”是什么。而平安的科技转型恰恰是这些，我们能做出360和海外医疗，是不是就能提供这些服务呢？我们把这些讲清。。。。。。以下内容略