周送训、送考及培训集中管理办法 看一组数据 来自基层的声音： 育成难——难在哪里？ 初管营面试——没人通知我参加公司什么培训? 部分管理者的担心：新人没空，要求严了人就跑了 管理办法出台背景 首先明确：你是要一个来做事的还是来看看试试的？ 其次明确：从幼儿园到社会生活，需要有规则还 是无序的运转？ 然后明确：是新人不愿，还是你的懈怠？ 再次明确：公司要求是在卡你还是帮你？ 最后明确：对大家都好的事情再难也要坚持！ 对于营销工作的要求 全省常态增员标杆——**公司 “常态化增员体系”的运作在**个险队伍发展中已经固化，成为习惯，取得了初步的成绩。 2012年1月-2014年6月，**公司个险渠道30个月中27个月月增员率超过4%！ 季度大循环：集中增员+月周小循环：定点增员 三季度新增1890人，目标完成率145%，全省排名第一。 队伍发展的核心经营理念 以队伍能力提升带来 的组织成长 6 对组织成长的理解 1.架构成长 主管晋升，既是健康的引擎，也是稳定器 2.阶层优化 晋升一批，储备两批 3.晋升文化 通过季度表彰、针对性的培训，不断塑造盐城个险的晋升文化。 7 对能力提升的理解 常态化的组织发展能力 坚持市场选人 坚持自主育成 坚持批量运作 坚持架构成长 通过周经营做好月周小循环 通过周经营的运作，强化主管自主经营，通过每周“四个一”：一次增员早会、一次创业说明会、一次代资考培训班、一次新人培训班，实现周送训目标；同时，借助每周业务平台形成营外新人育流水线，巩固新增成果。 8 周活动 （自主平台） 创业说明会——新增 业务平台——新人育成 探索营内外相结合的新人生产线 通过尝试“三会一平台”新人生产线的搭建，以康宁险为抓手，探索营内外相结合的新人生产线，提高新人有效转化率，巩固三季度增员成果，实现队伍的有效扩张。 9 通过主管晋升推动队伍的有效扩张 紧盯季度新晋升主管，锁定与三季度主管数不负增长目标，以主管晋升为主要抓手，结合基本法路演，确保达成四季度目标，同时做好准主管人员的储备——晋升一批储备二批。 10 队伍建设是马拉松，不是100米冲刺 扔掉单腿走路的拐棍 养成常态增员习惯 使业务、队伍、基础管理三驾马车并驾齐驱 送考送训制实施的目的 一、规范增员流程： 常态（主题）招募——参加创说会（面谈）——参加代理人资格考试辅导（全日）——代理人资格考试——参加市公司统一组织的新人岗前培训班（每月三-四期）——上代码——新人入营 注：所有考试通过人员必须全程参加市公司新人岗前培训班，否则不予上代码。 《关于规范新人上代码流程实施周送考、周送训制的通知》 二、三季度上岗新人的补训 三季度上代码的新人，没有参加本单位或市分公司组织的岗前培训班者，在四季度需分批参加岗前培训。新人达25人以上的单位经申请可由市分公司培训部驻点办班，全程组织新人岗前班运作（盐都、亭湖、营销部和市区收展除外）;未达要求的须将三季度所增新人送至市公司参加岗前培训班。 对截止11月15日仍未参加新人岗前培训班的，三季度兑现各单位人力方案奖励时，将按未参训人数扣除单位所获奖励。。。。。。。以下内容略