重要提示：本材料中的“平安福（2018）”指平安福（2018）保险产品计划； 目录 为什么会有车百福 车百福链式销售概述 2 市场需要： 车险客户需要意外、重疾保障 收入需要： 车百福是提升收入的上佳选择 为什么会有车百福 3 解决当发生车辆意外时的财产损失的问题 解决当发生意外离开时，家庭责任谁来履行的问题 保车 百万任我行18 平安福 （2018） 车险 解决当发生重疾、意外等人身风险时，补充治疗、弥补收入损失，度过难关的问题 保意外 保重疾 1、客户有人身保障的需求 4 场景 需求 解决方案 2、车百福是提升收入的上佳选择 百万任我行 18 平安福 （2018） 车险 平均1单收入 ≈450-1100元 平均1单收入 ≈400元 平均1单收入 ≈3500元 1单平安福（2018）≈10张百万任我行18≈5张车险 一套车百福=1颗钻石 注：以上数据及比例仅作理解概念所用，不严格对应销售真实收入 车险收入说明：车价10-20万，3000元保费/年（商车2200，交强800），对应收入约为450元-1100元 5 目标客群： 车险客户是重要客群 核心理念： 人比车更需要保障 车百福链式销售概述 6 关键步骤： 梳理名单、转化服务、推荐产品 1、目标客群 有缴费能力：经济环境较好，满足中高端保障产品的消费能力 有刚性需求：车险有车一族都需要车险，前期接受度高，容易建立关系和信任 有保险理念：客户有初步的保险意识，切入保险较容易 7 车险客户 1、每年车险要花了几千，保了哪些？车损（XX万）保车的价值，三方（XX万）保别人或者别人的车，座位（XX万）保自己或家人；主要是保车子跟别人。 2、每年寿险花大几千又保了什么？主险（XX万）保你身故，意外（XX万）保意外身故/残疾，重疾（XX万）保大病，全部保的都是自己。 3、所以，为什么车有了全面的保险，但自己跟家人却没有呢？难道车子跟别人比自己跟家人还要重要？ 2、核心理念 8 保险保障 3000元车险 车损险 第三者 车座险 …… 6000-12000元寿险 意外保障 重疾保障 身故保障 …… 保车、保他人 保自己、保家人 车险是对车对别人的责任，寿险是对自己、对家人的责任，车有保险，更重要的人怎么能没有保险！ 人更需要保障 9 3、关键步骤 梳理名单 转化服务 推荐“百” 推荐“福” 客户服务 产品推荐 10。。。。。。以下内容略