万一 城镇化—让保险业迈步向前 党的十八大提出坚持走中国特色新型城镇化道路，2014年两会再次强调以人为核心的城镇化，且城镇化的重点在中西部。根据国际、国内经验，城镇化率的提高将推动保险需求上升。而地处XX县域的二元网点发展滞后，城镇化的发展将有助于XX网点的发展。在此过程中，我们可以从发挥保险资金的优势、抓住服务人的城镇化这个核心等多方面进行探索。 导 读 1 目录 XX二元网点发展滞后 贡献度有限 城镇化持续发展将提升保险业发展空间 对保险业在城镇化进程中的几点建议 国家政策支持城镇化与保险业共同发展 2 XXXX广大二元网点发展缓慢：弱体网点占比大 XX二元网点虽多，但弱体网点占比较大，截至2014年5月，仅有17家网点人力超过100人，半数网点人力不足50人，其中低于30人的网点数量达到26家，有9家网点人力不足10人。 300人以上网点：5家 200人以上网点：3家 100人以上网点：9家 50人以上网点 ：24家 30人以上网点 ：10家 30人以下网点 ：27家 3 XXXX广大二元网点发展缓慢：网均人力低，贡献度小 截至2014年5月，XX二元人力为6196人，网均人力为77人，远低于系统100人水平。 二元网点近几年人力发展停滞不前，对公司的贡献度略有下滑。11年至今，共新设网点16家，但二元的人力贡献度却出现下滑，与网点开设数量不匹配。 XX二元人力发展走势 2011年 2014年 29% 28% 二元人力贡献度 4 XXXX广大二元网点发展缓慢：人力增速下滑导致保费发展停滞不前 从业绩驱动因素来看，二元在09至11年主要依靠人力平台的提升，来实现业务规模的成长，但在近两年，人力增速减慢，同时产能指标未实现提升，导致二元保费平台停滞不前。 5 XXXX广大二元网点发展缓慢：活动率低于整体活动率，未实现有效提升 2009-2014年5月二元活动率情况 从2009至2014年5月，二元活动率均低于整体活动率，且未实现明显提升。 从各网点活动率来看，有36家网点截止2014年5月活动率不足52%，低于47%的网点数达到23家，侧面说明大部分网点基础管理较为薄弱。 6 别担心！ 城镇化为我们带来了利好及发展空间！ 7 目录 XX二元网点发展滞后 贡献度有限 城镇化持续发展将提升保险业发展空间 对保险业在城镇化进程中的几点建议 国家政策支持城镇化与保险业共同发展 8 城镇化能提升保险业发展空间的原因（一）：商业保险可弥补由于城镇化造成的土地保障功能瓦解 一、城镇化打破了传统社会通过血缘、 土地形成的互助共保体， 商业保险成为满足居民保障需求的新选择。随着城镇化的逐步推进，人口广泛流动，农村居民转变成为城镇居民，与亲属物理距离的增加及土地的流转弱化了血缘及土地的保障功能，之前形成的共保体濒临瓦解。保障需求的实现则可能实现由依赖土地及血缘转移到依赖商业契约。 2004-2011年我国城镇居民及农村居民保险服务消费支出（单位：元） 数据来源：Wind 华创证券 9。。。。。。以下内容略