团队矛盾与会议经营 团队矛盾 基础管理方面的矛盾 开早会与无空展业之间的矛盾 授课质量与培训讲师之间的矛盾 弱主管与强组员之间的矛盾 业务方面的矛盾 高业绩与留单之间的矛盾 新人开单与技能不匹配之间的矛盾 保费与保障之间的矛盾 组织发展方面 绩优推动与组织发展的矛盾 快速增员与增员选择的矛盾 大直辖与快育成之间的矛盾 队伍的均衡协调 在册人力与有效人力的均衡协调（有效目标60%） 有效人力与钻石人力的均衡协调（钻石目标40%） 老人占比与新人占比的均衡协调（增员率目标8%） 主管带头与全员跟进均衡协调（主管目标80%） 会议经营 1、大早会2、二次早会 会议分类 1、大早会 大早会必须做到： 学到东西 受到关注 得到成长 有所 思 有所 得 有所 动 员工在早会中获得： ? 传导公司经营理念 ? 实施营业单位的管理 ? 业务员的自我提升 早会经营之功用 ?考勤管理 ? 公司政令宣导 ?部门业绩现状与预估 ? 部门增员安排 ?分析当前市场动态 ?激励员工斗志 ?培训与辅导 ?部门当日工作安排 早会经营的内容 业绩——营业单位的生命线 心态——营销员的生命线 技能——营销员展业能力的根本 理念——营销员的信仰体系的总称 早会经营的主线 计划的时段性 计划的连贯性 早会经营计划的原则 会议的准备 1H 5W WHY: 会议的目的 WHAT: 讨论的话题 WHO: 参会者 WHEN: 日期及开始、结束时间 WHERE: 地点及设备 HOW: 规章制度 例如：关闭手机；差勤等 会议的流程 1、问好 2、晨操、司训 3、信息播报 4、业绩播报 5、分享 6、专题讲座 7、训练、演练 8、政令宣导 9、结束 关心部属，及时沟通 严格执行考勤制度 公布行事历、预告重要议题 丰富早会内容，使之有收获 营造新鲜的职场氛围，互动参与 如何提高早会出勤率 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 这样的早会没效果 6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会 这样的早会没效果 早会经营必须要有充分的准备！ 成功的早会必定要有所创新！ 营业部的经营就是早会的经营 结论 北分营销培训部 二零零二年十二月 二次早会 为什么要开二次早会 主任 组员 你所见到的“二次早会” 管理松散、留于形式 注重讲解、忽视演练 形式单一、缺乏新意 内容随意，缺乏系统性 。。。。。。以下内容略