独立代理人之路 怎么走？ 前言 独立代理人之路 2015年9月23日，保监会发文首次公布支持独立代理人制度试点。中国保险中介市场将迈入一个新阶段。 独立代理人在国外比较普遍，类似于个体工商户，以个人或合伙制形式申请注册纳税主体。保监会明确表示支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。不过，独立代理人制度如何发展、代理人具有哪些权利和责任、经营模式会是什么尚不明确。 本文对独立代理人的概念、现状、面临的挑战等进行浅析，以供参考。 CONTENTS 1. 说透什么是“独立代理人” 2. 众说纷纭的“独立代理人” 3. “独立保险代理人” 需要迈过哪些门槛？ 4. 为何说“独立代理人是最好的制度”？ 5. 问题和机会 PART ONE 说透什么是“独立代理人” 什么是独立代理人？ 网上搜到的是“相当于个体工商户，具有独立的法人地位，可以申请营业资格，也是纳税主体”的说法。 权威部门说“独立个人代理人制度是营销制度的一个很好的补充，相对传统营销制度，它的优点是层级非常少，可以直接对接保险公司，避免了过去体制上存在的一些问题；另一方面，独立个人代理人也能给优秀的个人代理人提供一个更有利于个人事业发展的模式。” 百度百科则说“是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。” 保险中介属性对比 也就是说：目前没有看到“独立保险代理人”的官方准确定义，不妨将之放入整个保险中介的框架下看，跟现有的中介有什么区别。 保险中介属性对照表 民间说法：一人企业 这个表根据各方说法综合而成，即“独代”是属于专业代理人中的一种（兼业代理人、专业代理人指的不是个人，而是法人），所以有关部门“独立个人代理人制度……”的说法非常严谨，可以推演出“独代”的准确称呼应该是“独立个人代理人”，是属于自己作为法人的一人公司的自雇雇员，自己开公司，自己是老板也是员工。 由此可以基本上推演出来这样一个民间定义：独立个人代理人，是指独立与一个以上保险公司，签订保险代理销售合同的个体户，即“一人企业”。 至于真正权威的说法，还是等官方吧！ PART TWO 众说纷纭的“独立代理人” 自由？不自由 经纪人是根据客户需求向保险公司询价，即便同一公司的同一产品，也可以给出经纪人报出不同的价格，还可以讨价还价、调整服务； 而独立代理人将不存在询价的过程，只能在现有的、定好价格的产品中做选择，包括服务项目也只能是选择。自由度并没有想象的大。 “量身定制”的说法是不严密的。 “拿着产品找客户”始终难与“经纪人”相比。 在跟保险公司的对话地位方面，包括独代在内的所有代理人，永远都是“拿着产品找客户”的卖方代表。 经纪人，是“手握客户找产品”。 专业？不专业 “以客户为中心” 独代属于“专业代理人”的一种，但“专业”二字指的可不是专业水平高低，而是“专门”之意，要是谁借此说自己是专业代理人所以专业，或者像有些网站上说独立代理人“以客户为中心”、“佣金收入独享”、“拼专业”等说法，或是对保险代理人的基本概念、范围没弄清楚，或是有意或无意混淆了道德、能力方面的内容，略显门户之见，并不足取。 与哪种代理无关，只跟不同产品的性能、佣金高低、职业良心有关。至于“拼专业”，就更说不上了。 “拼专业” 连客户为中心都与代理无关，至于“拼专业”，就更说不上了。 “独享佣金” “独享佣金”这样的说法有些想当然。因为“专业代理人”是法人，所以才会跟旗下签约的“个人”专属代理人分佣。而若独立代理人的单子是通过别人转介绍来的，一起分一点也属于正常。。。。。。。以下内容略