万一 学习升级养老三理念 持续突破大保单 1 2 业绩展示： 养老产品占90% 1. 初次达成百万—— 学习养老三个理念，突破5万元件 2. 轻松持续百万—— 升级养老三个理念，突破20万元件 伴随TOP 不断突破，持续五年百万 学习养老三个理念 突破5万元件 一.初次达成百万—— 5 过去—— ?做法：养老险销售有固定的几句话, 但从未认真研究养老险的销售逻辑 ?结果：养老险销售成交率50％， 标保占比30% 6 第1次突破—— 学习**《善用一诺千金， 突破万元件》，复制养老三 个理念，成交万元件 万一 7 ? 2008年12月26日上午总公司启动会： 人均4件，创造奇迹 ? 短期内实现件数倍增，只有从最擅长 的养老险突破 ? 培训部老师推荐**的 《善用一诺千金，突破万元件》 找到课件—— 8 立刻学习（1/3）—— 当天下午拷贝课件 ?一看就被深深吸引住了 9 立刻学习（2/3）—— 连看3遍 ?第1遍 太好了，特别是三个理念说的都是我的心 里话，更精准，更有说朋力! ?意犹未尽，连看3遍 仔仔细细，生怕漏掉一个字，越看越兴奋 10 立刻学习（3/3）—— 背诵三个理念，预演面谈场景 ?平时坐不住的我，学得入迷， 居然坐了3个小时 11 早会讲课件—— ? 第二天在营业部完全 按照课件讲一遍 ?越讲越有感觉， 三个理念脱口而出 初次实战，立竿见影—— 第二天下午 ?客户背景：** ，38岁，出版社员工 家庭年收入80万，老客户转介绍，第1次见面 ?像背书似的用三个理念沟通养老观念 ?结果：客户当场签单，为自己和先生分别购买 一诺千金，合计标保 2.4万 课件太好用了，拿来就能用！ 12 13 专注复制一年多—— ? 养老类产品成交率90%， 标保占比51% 14 “白话版”养老三个理念 突破5万元件 第2次突破—— 15 一年销售5件5万以上大单 是成为百万的重要条件 2010年4月第八期TOP培训 **说—— 16 ?只要做5张5万以上保单，就 能做百万 ?我已经走迚中高端客户，也有了 固定的养老险销售逻辑，但是把 保单做小了 顿悟—— 万一 17 重新学习 ? 再次研究**《善用一诺千金突破 万元件》中三个养老理念 ?强化养老需求，并根据自己的 特点，转化成“白话版” 18 ? 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外， 但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱， 还不知要花多久 ? 养老钱必须是稳定的、不可挪用的、源源不断的 现金流，只是看你每个月想领多少？ ? 只有保险，才能真正觃划我们的养老，确保高品 质的晚年生活 “白话版”养老三个理念——。。。。。。以下内容略