一生真爱及演练 基础培训BTC 课程目标 了解一生真爱的设计理念，掌握一生真爱的保险责任、运作规则、产品卖点。通过演练，掌握一生真爱的呈现及促成技巧。 课程大纲 01 产品理念 02 保险责任 03 运作规则 04 产品特色 05 话术演练 产品理念 01 产品理念：确定的财富 确定的 财富 定时 定额 定向 产品理念：确定的财富 绝对享有控制权 私密性高 有保障 手续简便免公正 产品理念：确定的财富 产品理念：确定的财富 许 你 保险责任 02 一生真爱解析—组成 一生真爱（分红年金）+ 附加智富锁两全（万能型） 保险责任 临时资金? ? ? ? ? ? 富裕资金? ? ? ? ? ? 一生真爱解析—机制 保险责任 年金 祝贺金 如果被保险人99岁时仍生存，额外给付基本保险金额的99倍作为祝贺金。 一生真爱解析—保险责任 保险责任 一生真爱 身故保障 （1）若被保险人在年金领取起始日（含）之前身故，或被保险人身故时未满18周岁,我们将向合同身故保险金受益人给付下列两项金额中的较大者，合同随即终止： ①被保险人身故时合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费）； ②合同在被保险人身故时的现金价值（不包括其附加合同的现金价值）。 （2）若被保险人在合同约定的年金领取起始日（不含）之后，年满99周岁之前身故，且身故时年满18周岁，我们将一次性给付剩余的保证生存金额度，同时合同效力终止。 若合同基本保险金额或保险费支付方式发生变更，本条及合同其他条款所称“合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费）”将做相应调整。 一生真爱解析—保险责任 保险责任 一生真爱 智富锁 *以上为2015年收费标准，公司保留在监管范围内进行调整的权利。 一生真爱解析—保险责任 运作规则 03 出生满7天～ 64周岁； 投保年龄 + 交费期 ≤ 65周岁。 投保年龄 趸交、3年、5年、10年、15年、20年； 被保险人年龄+交费年期≤65周岁。 交费年期 年交:10,000元/单； 趸交:100,000元/单。 主险最低保费 运作规则 一生真爱规则—智富锁规则 保险期间* 至99周岁 交费方式 趸交+追加 投保时间 与主险一起购买/保单周年日保全新增 投保年龄 出生满30天～ 75周岁 *智富锁保险期间： 附加合同满期日为以下两个日期的较早者： （1）主合同满期日； （2）被保险人年满99周岁后的首个保险单周年日。 一生真爱规则—智富锁规则 运作规则 第一梯队 一生真爱规则—附加险搭配 第二梯队 一生真爱规则—附加险搭配 一生真爱规则—风险保额系数表 产品特色 04 01 保证领到99 02 稳健增值 03 灵活自由 04 免体检 产品特色。。。。。。以下内容略