知晓三个变化，做好三个转型， 突出五大讲解，成就百万梦想 1、社会经济环境在变化 2、国家政策导向在变化 3、公司产品策略在变化 人生风险 ： 国家买单！ 和30多年前相比，如今中国人的家庭财务状况要丰富得多。实际上，由于收入的多元化和资产的多样性，一个小家庭越来越像一个企业，我们有必要对家庭的财务情况进行分析，从而让我们作出科学的理财决策。 财务风险 ： 个人买单！ 国务院两个月之内两次召开推动保险发展的常务会议，并且出台相关文件，从未有任何一个行业受到如此高规格的待遇。国家以如此决心推动保险业发展，一定能让保险业走向更大的辉煌。 国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见国发〔2014〕29号 2014.8.10 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：　　 保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。加快发展现代保险服务业，对完善现代金融体系、带动扩大社会就业、促进经济提质增效升级、创新社会治理方式、保障社会稳定运行、提升社会安全感、提高人民群众生活质量具有重要意义。为深入贯彻党的十八大和十八届二中、三中全会精神，认真落实党中央和国务 院决策部署，加快发展现代保险服务业，现提出以下意见。 （三）发展目标。到2020年，基本建成具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保 障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。 （十三）充分发挥保险资金长期投资的独特优势。在保证安全性、收益性前提下，创新保险资金运用方式，提高保险资金配置效 率。鼓励保险资金利用债权投资计划、股权投资计划等方式，支持重大基础设施、棚户区改造、城镇化建设等民生工程和国家重大工程。鼓励保险公司通过投资企业股权、债权、基金、资产支持计划等多种形式，在合理管控风险的前提下，为科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等发展提供资金支持。研究制定保险资金投资创业投资基金相关政策。　　（十四）促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展。进一步发挥保险公司的机构投资者作用，为股票市场和债券市场长期稳定发展提供有力支持。鼓励设立不动产、基础设施、养老等专业保险资产管理机构，允许专业保险资产管理机构设立夹层基金、并购基金、不动产基金等私募基金。稳步推进保险公司设立基金管理公司试点。探索保险机构投资、发起资产证券化产品。探索发展债券信用保险。积极培育另类投资市场。 学习“余额宝”模式， 通过普惠产品帮助全民理财， 主动变化，适应市场， 实现公司“百年老店”品牌。 1、思想观念要转型 2、客户定位要转型 3、销售切入要转型 传统保险：——消费型保险（象爹） 现代保险：——融资型保险（象妈） 只要有投资意识的人：都是客户 只要有一定经济收入的人：都是客户 和他以前买不买保险（消费型的产品）没有关系， 和他以前买过多少保险（消费型的产品）没有关系， 从某种意义上说，每个业务员的理财型保险的准客户市场，还没有开发， 还是处女地！每个业务员都可以做出大单，每个业务员都可以成为100万精英！。。。。。。以下内容略