CONCENTS 一 目 录 新增形势 常态运作 二 三 海量入口 意愿激发 四 新增及持证人数急剧下降 xx2018年增员率相比2017年同期出现明显下滑，且与全国新增相比4月、5月逐步落后，全省新增入口急剧下降，且降幅高于全国平均值。 同时，在刚性考核影响下，解约率大幅度增加，持证人力持续下滑。 队伍发展活力明显不足 前5月，参与增员主管数量，主管增员效率及主管增员覆盖率均出现大幅度下降，主管发展意愿受阻！ 一季度晋组率同比下降1.52个百分点，新主管晋升动力锐减。 参与增员主管数减少20.6% 主管人均增员数下降11.3% 主管增员覆盖率下降13.7pct 一季度晋组率下降1.52pct 剖析：政策变化对新增的影响 剖析：认知与技术革新的问题 管理人员 增员动力：主管、准主管、新人三类关键人群发展意愿不足，增员覆盖率低，增员率逐步下滑。 增员渠道：缘故市场资源挖掘面临枯竭，相对匮乏，满足不了高速发展需求；网络增员、人才市场适用面窄，竞争激烈；校园招聘进驻开发相对比较难，且稳定性不足，留存率低。 主观臆断，片面追求质，放松量的诉求； 业务压力陡增，关注度减弱，常态推进不持续； 大进大出，队伍资源浪费，发展意愿不强； 行政推动效果衰减，高奖励推动乏力。 销售人员 新增是队伍发展的突破口 统计区间：2017.1.1-12.31 2017年12个月内新人贡献62%有效人力，57%长险举绩人力; 新人是队伍常态指标提升的关键人群，亦是队伍建设发展的突破口！ 新增是队伍建设的源泉 统计区间：2017.1.1-12.31 2017年新晋升主管一年内新人营销贡献度近60%,收展近四分之三； 新人是新晋升主管的主力人群，主管建设是队伍发展的引擎，因此新增是队伍建设的源泉所在！ 新增是转型升级的根基 统计区间：2017.1.1-12.31 一年内新人钻石人力贡献度53%,10年期贡献度40%，新人是钻石人力贡献的第一大人群，10年期保费的重要组成部分，新增是公司转型升级的根基！ 持续稳定新增单位的优秀经验 经验总结： 1、队伍建设必须要坚持常态化运作，没有捷径可走，没有“一招鲜”的办法！ 2、发展路径关键在于：分类经营增强发展意愿、常态增员模式固化坚持、增员渠道突破保证海量入口、人财物保障支持等 1、组织保障：统一考核、统一企划、统一运作 2、固化平台：固化节奏、固化流程、固化动作 3、岗组联动：标准化支公司、团队推进的考核和关键动作 岗位价值 资源的淘金者 思想的摆渡人 工作的推动者 发展的对标者 CONCENTS 一 目 录 新增形势 常态运作 二 三 海量入口 意愿激发 四 常态运作 各月增员率均衡 集中运作 月度增员率支撑 大量的 有效新增 + 月度循环，策划经营主题 把握经营节奏 首周集中运作，其他周常态推进 每日面谈掌控访量 强调周经营，主抓周送训 以日保周、以周保月 常态运作固化推进。。。。。。以下内容略