强训练 提升专业技能 抓习惯 助力留存晋升 ——七步训练法学习 1 **2005年大学毕业加盟寿险 2006年参加组训培训 2011年加盟**人寿 现任**分公司培训部新人训练室主任 成功心得：心简单，事情就简单。 2 01 七步训练法de由来 03 七步训练法de训练 02 七步训练法de解析 C 目 录 ONTENTS 3 请问你所在的团队有多少人？ 50人? 100人？ 200人？ 300人？ 500人？ 4 在新营销节奏下，增员爆炸的当前—— 5 主管不具备辅导新人的能力？! 岗前培训“over” 训后上岗“over” 新人转正“over” 你是否也有这样的困惑？ 6 你是否见过主管的这些表情 7 新人培育现状思考 专题选择缺乏针对性 专题之间缺乏连贯性 训练内容缺乏标准化 主管的个人销售和训练辅导能力有所欠缺 追踪督导多，训练辅导少 讲授多，分享多 背得少，练得少，通关少 与市场实践结合少 日常辅导 训练方式 专题课程 新人衔接训练欠缺 新人销售技能薄弱 训练式 教学相长 引导式 正确引导 启发式 引发思考 讲授式 填鸭式培训 成年人教学方式 9 让你不用担心你的主管能力不够而不能辅导新人 让你的新人留存率在60%以上新人一转率80%以上 让你可以易学、易教、易评估 让你的新人能够“傻瓜式”的掌握基础技能 让你的主管不用操心新人前三个月的留存问题 让你的新人能真正做到易学、易懂、易留存 如果有这样一个训练系统 10 世界上教育方式最有效、学习效率最高、教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“**以工具为载体的七步训练法”理念，希望**的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师—训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现七步训练法的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！ **七步训练法应运而生—— 11 七步训练法使用范围 营销团队 早会训练 1 2 3 4 新人体系 专属会议 新人体系衔接训练 主管轮训 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 5 部组训练 Part 5 12 02 七步训练法de解析 03 七步训练法de训练 01 七步训练法de由来 C 目 录 ONTENTS 13 典范力量 1 3 4 5 6 6 7 课前预习 讲解示范 全员朗读 两两对练 课堂互动 相互点评 全员考试 预 讲 读 练 问 评 考 2 14。。。。。。以下内容略