讲
师
手
册
育成阶段：新人职训B
课程名称：产品组合销售
一、课程内容规划
课程名称
产品组合销售


授课时长
分钟

授课对象
签约4-6个月的新人管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究

授课方式
讲授、提问、举例、研讨

课程目标
通过课程回顾产品组合设计的步骤

课程重点
产品组合的步骤

课程难点
产品组合步骤的讲解，案例实作时的点评、时间掌控

课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、产品组合的步骤
25分钟


步骤一：保费预估
5分钟


步骤二：保额确定
4分钟


步骤三：保障分配
5分钟


步骤四：险种选择
8分钟


步骤五：差异调整
3分钟


三、产品组合案例实作
68分钟


教
学
步
骤
课程的主体设计是让参加职训B的销售人员通过课程的学习会组合方案设计的方法和步骤，通过讲师的讲授、案例的研讨，提升学员产品组合销售的技能和技巧。
一、课程结构分为两个个部分：产品组合的步骤、产品组合案例实作。
（一）产品组合的步骤：讲解产品组合的五个步骤，包括保费预算先行预估、保额根据需要确定、保障对象先后排序、险种选择仔细拿捏、个性差异略作调整。通过讲师讲解、工具的使用、提问互动等方式，让学员了解产品组合的步骤。
（二）产品组合案例实作：通过案例的讲解和课堂练习，让学员加深对产品组合步骤的理解，掌握组合方案设计的方法。


教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注



教学案例
1
随堂讲义1



阅读材料





演练相关





其它资料
3
保单体检3张表


教学
工具
投影仪
1




教学白板
1




白板笔





教学音乐











教学录像










幻灯片 1


【课程名称】产品组合销售
【授课时间】 分钟
【授课对象】参加职训B的销售人员
【课程目标】回顾产品组合设计的步骤
【授课技巧】讲授、提问、举例、研讨
【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、随堂讲义、保单体检3张表
【讲师备课】授课讲师需对创业进阶班《产品组合销售》课程内容及工具使用详细了解及掌握，与本课程之间有紧密的衔接，提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
(时间分配：1分钟
(各位伙伴，大家好！在创业进阶班的学习中，我们学习过《产品组合销售》今天就一起来回顾下，进入课程
幻灯片 2


(时间分配：1分钟
(讲师简要介绍课程大纲
(今天的课程主要包括三个部门，第一部分是产品组合的作用，也就是为什么要做产品组合；第二部分是产品组合的步骤，告。。。。。。以下内容略