**保险核心销售模式系列课程之—— 【高端市场营销】1.0版 课程背景 市场变化： 客户消费升级 战略转型： 以客户为中心，全生命周期财富规划 【高端市场营销】 1.0版 队伍需求： 客户结构升级 2 课程目标 01 树立“体验式营销”与“客户经营”理念 高 端 市 场 营 销 02 运用客户经营地图，开发客户资源 03 掌握“销售动力圈”四步流程 04 在销售实践中运用“销售动力圈”四步方法 3 课程对象 连续36个月以上绩优人员 年度百万营销俱乐部成员 年度Top100顶级销售人员 4 目录 导入 获客 信任 推荐 服务 导入 第一章 第二章 第三章 第四章 5 导入 01 02 03 04 走向高端 销售理念 经营理念 高端客户的销售模式 导入 6 讨论：我的保险人生 ? 要求：每个人回顾自己独特的保险经历，并在小组内分享 ，寻找保险人生中的共同点， 如：入行原因、展业经历、艰苦历程、思想共鸣等； ? 时间：15分钟； 7 十年保险风雨路 8 面对客户，你准备好了么？ 风险防御已成为高端客户的主要投资需求 9 如何推动**客户向大众和大众富裕转移？ “谁抓住了大众富裕客户，谁就抓住了中国保险业的明天。如果不抓住 这个，最多十年一定会被边缘化。我们的低端客户和大众低端客户加起来， 占我们客户的82%！摇摇欲坠的一个群体，迅速分崩离析的一个群体，被边缘 化的一个群体，是我们业绩的支撑！不吓人吗？我们必须要明确目标，从现 在开始要制定一些具体的措施，使得我们经过一段时间的努力之后，把我们 的客户结构逐渐转过去。 ” ——康典董事长讲话节选 10 诺基亚的过去与现在 2003年 2007年 2013年 11 面对未来，你准备好了么？ ? ? ? 以客户为中心：更加关注客户体验； 全生命周期财富规划：为客户提供完整有价值的解决方案； 财富认证：具备提供全生命周期财富规划的专业知识； 12 导入 01 02 03 04 走向高端 销售理念 经营理念 高端客户的销售模式 导入 13 产品与服务已经远远不够 14 你做过这样的事情么？ 场景： 某公司高管王总在给员工开会，讲解客户体验的重要性，正在此时 收到了某保险公司代理人发来的一条微信，代理人阿佬最近大半年 王总，您好，您和您孩子的保单到缴 费日了，总金额35000元，请在11月 3日存入您的工行账户 时间和王总没有任何联系。 谢谢 代理人阿佬：“王总，您好，您和您孩子的保单到缴费日了， 总金额35000元，请在11月3日存入您的工行账户。” 王总：“谢谢。” 15 。。。。。。以下内容略