风险提示：金管家终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 目 录 目 录 Q1：当代年轻客户的担忧？ 买的房涨了10%，我却越来越穷了 最近参加了场朋友的婚礼，遇到了曾经的同事小A。席间聊天，知道小A半年前买了房。虽然这半年楼市并不算红火，但是小A选的房子地段好，人气也旺，现在也已经涨了至少10%。不少还没上车的朋友都表示羡慕，小A反倒叹了口气：别提了，自从买了房，感觉日子越过越穷了。 有人忍不住安慰小A：房贷虽然压力大点，但房子是实实在在增值了啊。 没想到小A摇摇头：我是全部公积金贷款，每个月不怎么要贴房贷的。只是自从买了房，房价又在涨，总有一种自己有钱了的错觉。买东西也忍不住开始各种“消费升级”，由奢入俭难，我这好几个月，都是靠信用卡周转过来的，感觉陷入了借新还旧的死循环... 房子虽然增值，但因为自住无法变现，而花出去的钱，却是实实在在要还的。 案例1：买的房涨了10%，我却越来越穷了 客户的担忧 曾经牛市的时候，我身边的很多朋友，一夜之间赚的盆满钵满。虽然还是账户里的“纸面富贵”，但那段时间，朋友们却个个“人逢喜事精神爽”，账上赚了钱，连出手也阔绰了不少。 不过后来市场暴跌，很多人的没来得及出手，最后反而亏了钱。但提前花出去的钱，却没法收回来了。 添加标题 熊市 牛市 盆满钵满 ↓ 纸面富贵 ↓ 出手阔绰 亏钱 ↓ 提前花的钱收不回 客户的担忧 案例2：财富膨胀的 错觉 越来越穷！ 年底一般大家都会到手一笔年终奖，不少同学可能还会升职加薪。如果你手上突然多了一笔钱，明年还会涨不少工资，你的储蓄会变多吗？ 钱更容易花出去，越来越少？ 钱更容易被储蓄，越来越多？ 结论：收入高了，储蓄不一定更多。 （相反，钱也许更容易花出去，结余很可能更少，感觉越来越穷！ 客户的担忧 案例3：收入越高，储蓄越多吗？ 年终奖、加薪 花钱更有底气 OR Q2：为什么我们会 感觉“越来越穷”？ 答案：“财富效应” 什么是“财富效应”？ 这种财富的变化对消费态度的影响，在经济学中有个专门的名字，叫财富效应。 严格意义上，财富效应指的是资产价格的变化，对消费的影响。 Q3：“财富效应” 对我们的影响？ “财富效应”对我们的影响？ 资产价格上涨→消费者提升信心→消费增加→刺激经济发展→促进财富创造→消费者信心强化 最近市场环境变差，很多人的股票浮亏，加上房市低迷，房租还在上涨，让很多人对未来的预期，开始变得不确定起来。 一旦预期变化，会直接反映到咱们日常生活的消费和投资行为上，比如，现金为王“广积粮”，成了更为稳妥的投资策略。 直接影响： 一旦你手里持有的资产价格上涨，连带着影响你对未来的预期更加乐观，会让你更愿意提前消费，或者借贷。 因此，赚钱≠留钱 正面 负面 Q4：我们该如何 应对“财富效应”？ 永远给自己留点“弹药” 别透支未来 我们该如何应对“财富效应” ？ 3 2 1 HOW?。。。。。。以下内容略