营业单位的经营与运作 截至6月23日**个险条线取得9093万辉煌成绩，增速大幅领先同业，市场份额显著提高，且产能稳步上升、呈现良性健康的发展态势。 随着保监会监管力度的加强，产品设计要求以消费者需求为原则，回归个险本源是大势所趋。我司个险发展也面临一定的挑战，面对外部市场环境变化，以加快落实“基础管理”和“客户积累” 为主线，全力实现2018年“开门红”及全年各项任务目标。 序 言 3 为了有效贯彻公司转型策略，推动和实现公司的价值可持续增长，分公司总经理室提出在全省范围内启动“212工程”， “212工程”是以T4机构组织发展为核心，以有效活动为牵引，以最终实现做大做强四级机构为目的的关键工作，在今后一段时间内，分公司将坚定不移、长期聚焦、持续推进。 - * - 一、持续推进212符合公司持续发展的需要 二、 “212工程”推动流程 三、结语 课 程 大 纲 一、持续推进212符合公司持续发展的需要 四级机构是管理相对完善的、最基础的个险业务拓展单位。所以四级机构的持续做大做强，弱体机构的提升、改善，是公司未来持续发展的关键增长点。2017年下半年起重点强化弱体机构改善，逐步实现全司推动四级机构占比。 四级机构强则公司强，持续推进“212工程”，是各级机构要实现持续发展的必然选择，也是机构做大做强的有力武器。 一、212基本含义 “2”——在职业务伙伴每人每天拜访2个有效拜访，20个工作日就意味着有40访（营销成交的比例1:3:9）； “1”——在职业务伙伴每月1个有效新增（7-10月份意味会有4个增员目标）； “2”——在职业务伙伴每月2件（件均在10000元*2件=20000元，既能达成紫金、又有双佣的达成）。 第一节 “212工程”概念 一、“212工程”是落实省公司转型策略的关键举措 二、“212工程”是四级机构提升改善的关键抓手 三、“212工程”推动是提升外勤团队收入、充分发挥“双佣”效用、引导外勤团队自主经营的有效手段 四、“212工程”是四级机构是衡量机构管理水平基本依据，也是评价各级个险管理人员工作绩效的重要标准 第二节 “212工程”定位 - * - 一、持续推进212符合公司持续发展的需要 二、 “212工程”推动流程 三、结语 课 程 大 纲 二、 “212工程”推动流程 212四级机构推动六步曲 （一）统一思想 1、集中启动 推动212的第一步，首先必须通过集中的主管会议或培训进行启动，宣导212定位、背景及政策。重点是站在外勤主管角度，宣导212推动在团队管理、收入、职涯规划等方面对他们的现实意义。 （1）建立系列收入模型：建立适合团队实际情况的212利益模型，激发业务主管发展意愿，促使其认同212标准。 （2）树立标杆榜样带动：聘请推动较好的外勤主管进行分享，通过现实案例，加深主管感性认识，进一步激发意愿。 “212工程”推动四级机构推动六步曲操作要点。。。。。。以下内容略