收展汇报 2014.8.27 汇报内容 团队经营过程中的簿弱环节 经营剖析 下阶段工作目标及举措 团队经营过程中的簿弱环节 团队人员不实，出勤率不能得到有效提升 件均保费提升困难，影响期交保费的增长 职场基础管理未能全面执行到位，在增员或业务活动过程中，容易丢失管理 新人培育除公司统一培育以外，团队中培育环节跟不上 增员渠道单一，各渠道竞争很激烈 团队人员不实，出勤率无法有效提升 人员脱落率居高不下，去年全年新增177人，截止8月份去年上岗人员且留存58人，有六人晋升到主管系列。新人大批的入司，主管、师傅无法顾及，陪访、辅导都跟不上，使各小组的人员架构被动虚空。今年上岗126人，目前工号库留存人力为104人，但出勤率只有20%左右。 团队人员不实，出勤率无法有效提升 在人员培育上我们团队努力过，除公司新人的培训外，我们还自行开办新人职场，将新人进行统一管理，但由于人员调整等问题，没能一直开办。团队设满勤奖励、丰富早会内容、家访等方法，效果不尽如人意。打击了部分增员者与主管的积极性。 件均保费提升困难，影响期交保费的增长 今年以来，**收展的十年期保费增长率列全辖收展倒数，二、三季度虽有所提升，但仍赶不上全市的步伐。 截止8月27号，十年期交保费204万，件数714件，件均保费2857元，保费最高者才做了六万多，缺少高手的带动。像射阳公司件均达到了4233元，件数633件，十万保费以上人数达到了六个人，件数我部多出81件，但保费少了64万，给我们的十年期保费的增长带来很大影响。 件均保费提升困难，影响期交保费的增长 后期我们准备通过，计划书、加强平台的参与率、晨会引导等手段加强做大件均的意识，保单做小等于客户资源的浪费。 在新人中培养标杆，能够产生出几个高手，带动做大单的氛围。 职场基础管理未能全面执行到位，在增员或业务活动过程中，容易丢失管理 在职场基础管理中，我们也在一步步加强，现在已经常态化了部分会议经营，如：主管干早、早会、二次早会、周四的主管周经营分析会、月度经营总结会。但对于收展员层面的管理，还存在着很多不足，如：拜访量日志的填写与检查、出勤管理等也在间歇性的进行，但在一次次的业务和队伍活动中没能够坚持做。由于一职场新人较多，出现了没有平台就没有保费的现象，这也表明了伙伴的客户积累不够，单兵作战能力不强，加强基础管理势在必行。 新人培育除公司统一培育以外，团队中培育环节跟不上 由于团队中有近一半主管是去年或今年入司的人员，自身技能和管理能力不够，导致自身心有余力不足，无法培育和辅导新人，更多依赖上级主管的组训老师。在培育上就出现断层，新人一两个月没有做到业务，没有收入，就选择了离开，给部分主管也有很大的打击。所以我们每周也加强了平台的召开场次，每周职场保证两场平台加上公司平台，帮助新伙伴去开拓客户，保证收入。只有收入留人才是硬道理。。。。。。。以下内容略