本部工程配套教材 首月新人课程整体宣导 最好的培训在新华 2 首月课程整体推介 首月课程推广安排 首月课程推动要求 目录 CONTENTS 3 首月课程 整体推介 [1] 本部工程 4 整体推介之一：研发背景—市场变化【城镇化与老龄化进程】 “强劲的经济活动、人口老龄化、中产阶级规模扩大以及城镇化四个主要驱动因素将促进亚洲保险业进一步发展。城镇化是亚洲保险业发展的最大驱动力，尤其是在中国。” ——瑞士再保险首席经济学家高旷楷博士 5 多元化 的服务需求 个性化 的服务需求 专业化 的服务需求 全生命周期 的服务需求 1 2 3 4 整体推介之一：研发背景—市场变化【大金融时代下的客户新需求】 6 整体推介之一：研发背景—公司转型【战略转型下的培训转型】 新华是转型的先行者、开拓者、探索者 2011年以来，整个行业进入转型期，各家公司都在探索适合自身发展的转型之路。哪家公司能够找到正确方向，先行转变，哪家公司就会抓住发展的先机，实现弯道超车。为此，新华保险前瞻性地制定了新的发展战略，而投资者的高度认可充分证明了新战略的正确性。 7 在康典董事长“建设一个以核心客户群为重心，体系化、常规化、专业化全覆盖的培训体系”讲话精神指导下，在当前公司“以客户为中心”的战略转型形势之下，本部工程项目的实施和推进需要培训体系的的强力推动与支撑。 本部机构和队伍建设筹划了三年规划，旨在打造一支职业化、高素质、高产能、高稳定性、可持续发展、具备自我再生能力和自我扩张能力的队伍。 整体推介之一：研发背景—公司转型【战略转型下的培训转型】 8 新华保险未来的客户群要向大众和大众富裕人群迁徙，为此新华保险的营销员要走一条专业的、高素质的路。 ——康典董事长 高收入、高成长、高价值 新华队伍的定位 整体推介之一：研发背景—队伍需求【财富规划师队伍建设】 9 保险营销员 变 财富规划师 我们在改变别人的时候也在改变自己！ 整体推介之一：研发背景—队伍需求【财富规划师队伍建设】 10 为服务与保障本部工程营销队伍的发展需求，总公司培训部全面升级现有培训体系、建立以本部队伍能力模型为依据的课程体系，以及与之匹配的师资培养和管理制度，为本部工程的腾飞和超越奠定坚实基础！ 11 整体推介之二：编写思路与原则—培养目标【本部工程新人群体特点】 高学历年轻化 普遍年龄介于25-45岁之间 普遍学历大专及以上 即使特殊地区的最低学历也均控制在高中以上 学习力强有企图心 学习力强 接受新事物的能力强 对自我需求和发展有规划 理性冷静 信息时代下的咨询爆炸让人们见多识广 对于事物普遍持有自我看法 不容易被打动 整体形象是一群有文化、偏于理性和冷静、对自己的需求和发展有着一定规划、需要较强影响力的中青年人。。。。。。。以下内容略