第七单元
产品组合


课程纲要 2
课程导读 3
课程目标 4
课程研读 5
一、 产品组合的概念及意义
二、 产品组合的原则
三、 产品组合举例
四、 产品组合实做
课程问答 9


保险产品组合是指保险营销人员根据市场需求、客户情况等因素，确定保险产品保障机能的结合方式。大部分保险公司推出的保险产品的保险责任趋向单一化，为产品的组合提供了广阔的空间。对不同的险种可进行多种组合，这样不但有利于营销，也有利于充分体现营销人员的专业水平。保险产品可以通过功能的互补，时间的搭配、需求的分析、层次的确定等，形成不同特色的组合方案，满足客户不同的需求
提到产品组合,不得不提到附加险,正是由于附加险的补充作用,才使得产品得以发挥强大的优势。而且百年的附加险种类齐全，保障范围广泛，有着同业所不可比拟的优势。
本节课程我们学习产品组合的原则、注意点以及目前百年一些非常受客户欢迎的附加险。


在学习完本单元后，我可以……
掌握目前百年的附加险产品
能够根据客户的需求进行产品组合




在寿险经营中，我们把只有主险而附加任何附加险的保单，称为裸单。较为单一的主险的保险责任难以满足客户的需求，这里就会出现一个产品组合的概念。那么。。。。。。以下内容略