创业说明会邀约话术 目录/Contents 创说会说明 事业五讲 异议处理 创说会说明 5月19日 一、创说会方案公布及动员 二、准增员邀约培训及异议处理 5月20、21日 一、准增员名单确定与邀约 5月22日 一、创说会召开 创说会基本流程 ①介绍说明会本身---1分钟包装说明会 这次会议不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家百强企业，了解到国内外最新的咨询，开拓了我们的视野，还能帮助我们结识很多各行各业的佼佼者，可以和成功人士面对面交流。会议准备细、规格高，还有小礼品赠送，它将给予我们一个展示自我、进入金领行业的机会，相信您一定会不虚此行。您看，星期X早上您是自己去还是我来接您？ ②介绍公司---1分钟讲公司 在好的行业，也要进入好的公司才行。 太保是第一家在全国性的股份制商业保险公司，是一家两地上市企业，是寿险、产险、投资均列市场前三名的保险公司。是一家连续多年荣登《财富杂志》世界500强的企业。 是一家集寿险、产险、资产管理、养老、健康、农险于一体的综合性保险集团，可以满足客户多元化的保险需求。我们公司在社会上有良好的口碑，这里只罗列了公司少量的获奖信息，在这样的伟大的公司工作，才能放心吧保险介绍给客户，对不对？ 事业五讲 增员讲“五好” 模式好 资源好 异议处理 创说会----邀约话术 经理：XX姐，您好，我是**保险XX分公司的某某，今天打电 话来，是有一个好消息要告诉你。 客：什么消息？ 经理：为了让大家有机会全面了解保险行业及**保险公司的专 业优势，我们将召开“XX”创业说明会。在说明会上，您 将通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的公司。**保险人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司，而且**人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因此我们希望有更多的有志之士加入我们的行列！你看我是过来接你，还是在会场等你呢 客：我家人反对或者我丈夫（妻子）反对 业：是的，我能理解你的感受。有很多做保险成功 的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，但最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业可以尝试下的话，你就应该坚持自己的想法，你看我是过来接你，还是在会场等你呢 异议处理---1分钟处理问题 客：我不喜欢营销工作 业：是的，我能理解你的感受。其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做的是爱心的工作，为什么不能来尝试下呢？你看我是过来接你，还是在会场等你 异议处理---1分钟处理问题 客：你可以，我不能，我没有信心 业：是的，我能理解你的感受，我刚开始进入公司的是很也这么认为。但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他伙伴会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的，你看我是过来接你，还是在会场等你呢. 异议处理---1分钟处理问题 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得。 作为行业的拓荒者，xx曾经在某地带出持续数年的绩优 团队，曾培养了无数的总监和高管，这样，我晚上到你家里仔细聊一下，你晚上在家等我吧！ 客：我觉得不太好，万一碰到同事会很尴尬 业：听一下课，这有什么问题？再说，听君一席话，胜读十年书！你是愿意一直摸着石头过河，还是愿意有名师指路呢？这样，我跟你做个决定，XX号天大的事情都放一边，你来现场感受一下，绝对会让你思路更清晰，目标更坚定，发展更顺利！晚上我把票送到家来，你等我。 客：好吧！ 业：好的，到时联系我，我下楼接您！ 异议处理---1分钟处理问题 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得， 也许这次就是您人生的转折点。请您好好考虑一下！ 客：不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您 一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！ 客：好吧！ 业：请问您好朋友的电话是？ 客：139XXXXXXXX 业：好的，谢谢！如果下次有类似的讲座我再联系您！ 异议处理---1分钟处理问题。。。。。。以下内容略