心相知  福相随 举例切入讲福相随 CIWL_HR113201700002 风险提示：“富德生命福相随综合保障计划（2017版）”由主险《富德生命福星高照终身寿险（分红型） （2017版） 》和附加险《富德生命附加福相随重大疾病保险（2017版） 》两个产品组成。其中《富德生命福星高照终身寿险（分红型） （2017版） 》为分红保险，其红利分配是不确定的，且保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。 Question 81种重大疾病保终生 41种轻度重症保终生 60岁后医疗报销零门槛 福相随好不好？ 保额分红-会长大的保险 Question 觉得讲生病、死亡不好开口？ 直接讲保险一口被回绝？ 客户反感这类话题？ 有没有跟身边的朋友都讲过了？ 举 例 如果你直接跟你心仪的对象说“我们结婚吧？” 或者“我们生个孩子吧？”我相信他一定会说：你神经病啊！ 说不定还会送你一个耳光! 其实跟客户销售保险就跟谈恋爱一样，虽然很想表白，但是一定要感情到位、做好铺垫。 对于一些敏感/忌讳的话题，我们一定要学会隔山打牛，点到为止，让客户自己去思考。 举 例 老公：亲爱的，我们再生一个孩子吧。 老婆：生小孩很多痛苦啊，而且现养一个小孩成本多少高，你一个都照顾不过来了还两个！ 滚! 老公：亲爱的，我昨天去同事家，看到他的5岁大的女儿抱着1周岁的弟弟哄他睡觉，还带他玩游戏过家家，说要一辈子护着他。顿时觉得她女儿突然变成小大人了，然后同事和她老婆在一旁其乐融融的看着。画面好美啊！ 老婆：是啊，两个小孩的确有个照应，对小孩的成长也有帮助，真是幸福的一家子。 换一种表述方式 同一个意图，不同的表达与沟通方式将导致完全不同的结果！ 结 论 举例切入法 举例法是最有说服力的一种方法，把生活的事实摆在客户面前，不需过多言语，客户就能从中悟出一些道理。 举例时尽量生活化，增强案例的感染力和说服力， 做到“无声胜有声” 沟通逻辑 福相随产品导入 接触寒暄--话题切入--发现问题（生病、制度问题、钱的问题） 问题深入（为什么发病、没钱怎么办） 导入三三法则---举例（建议使用身边的例子、或者新闻） 促成 5月8日上午，一个阜阳人在合肥的行为引起安徽网友热议。事情发生在合肥百大购物中心天桥下、新华书店门前，过往市民纷纷驻足围观:一对夫妻举牌"卖妻救女"?看到这四个字，让人不禁心头一紧。为了弄清真相，媒体与"卖妻"男子取得联系。 话题切入 最近，一款被称为“脚臭盐”食盐在全国引起关注。因为这款盐加热或用手搓后，会散发出浓烈的脚臭味。多地职能部门已要求该品牌食盐下架。 近日，县市场监督管理局瓯北分局接到一起消费者投诉，投诉瓯北某超市内销售的食用盐有异味，怀疑该食用盐有质量问题。县市场监督管理局瓯北分局联合县盐业管理局对投诉超市进行明察暗访，发现该超市销售的中盐晧龙盐业生产的加碘精碘盐在使用过程中出现“脚臭味”后，现场查封中剩余的30余吨问题盐，目前，该盐样本已经送检。 话题切入。。。。。。以下内容略