画图说保险
一、爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?



1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段
2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？
4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？
5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
爬坡图关键句
幸福的生活就是走上坡路
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？
每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一家之主，拉着车子往上走，追求富裕的生活
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短
但是，是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？
一场意外，或者一场疾病
就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
二、走钢丝
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你


1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上
2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福
3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病
4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）
走钢丝的关键语句：
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由
但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡
人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？
如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？
这张钢丝网就是人寿保险产品。但是保险产品到底保不保险呢？
三、草帽图


话术：
①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。
⑤陈先生，您有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？
⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是呢？
⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以。。。。。。以下内容略