“国广爱车日”“国广创客计划”项目汇报 一 项目企划 目 录 CONTENTS 二 项目运作 三 四 推广价值 四 下阶段工作安排 取得成效 项目企划 “国寿广发爱车日”、“国寿广发创客计划”是寿险**省分公司在参加“白金项目”试点工作中，对“白金项目”进项本地延伸开发和落地完善的结果，通过共享资源整合服务（国寿-广发-国寿财3方联合），打造“白金项目”落地**的操作模式。 白金项目定位是项目企划的契机 1 如何利用广发银行核心资源，整合融入到个险日常经营管理体系中，创新建立一套“成体系、可复制、易推广、风险低、效果佳”的综合金融业务模式，为个险双领先、业务发展、队伍发展、转型升级等提供战略支点。 企划背景 基层发展痛点是项目研发的驱动力 最大的痛点——增员、获客、平台…… 1、增员：招不来、留不住；主管增员意愿低迷；为达成考核，增员作假，队伍水分大，劣币驱逐良币。 2、获客：缺乏有效的获客模式和平台，客养活动手段单一，效果欠佳；公司新客户增量小于老客户流失量，净增为负，入不敷出。 3、平台：队伍自展能力弱，业务严重依赖产说会，但由于新客户少，老客户多，导致会销平台的主题越来越少、生命周期越来越短，难以形成稳定持续的业务平台。 2 项目企划之企划背景 企划背景 2016年，中国人寿成为广发银行单一最大股东。同年，寿险**省分公司积极申请成为首批联名卡试点单位，带动保银协同业务逐渐开展，开启综合金融路径。 2018年，**区域综合金融营销联席会议将广发银行长沙分行纳入联席会议成员单位。寿险、广发、财险三家单位从战略协同到业务协同，通过搭建常态沟通平台、建立联系人对接工作机制、联合企划、联合展业、联合督导形成高效协同。 资源整合的有利条件提供了良好基础 3 项目企划 企划背景 三个理念 解决 基层 痛点 激发职场活力 发挥综合效益 项目企划 设计理念 如何形成易操作、可复制的“突破口”？ 让伙伴觉得推进轻松 让客户觉得有所收益 让职场觉得有聚焦点 让项目开展有爆发点 载体 项目企划 设计思路 激情六月 白金扩军 国广创客计划 1 国广爱车日 2 项目核心举措 项目企划 设计思路 获客突破口：国广爱车日 项目企划 设计思路-国广爱车日 第一步：“名单”怎么变成“保单”？ 找到合适的准客户 能够提供持续服务 能够适机开发 第二步：定位准客户拥有的共同特征 好接触 有经济实力 有保险意识 项目企划 设计思路-国广爱车日 有一类人，符合所有要求 有经济实力 有保险意识 有持续购买能力 有车族 项目企划 设计思路-国广爱车日 庞大的增长空间 截止2017年末，我国私人汽车拥有量3.2亿辆，专家预计未来私家车数量维持20%左右增长速度 未来的主力消费群体 买车之人是当前的主力消费群体，根据统计显示，“有车一族”超过7成是25至45岁人群 持续的客户开发 “有车一族”有很广阔的朋友圈。自驾圈，车友会……开发好一个客户，可以持续经营好一群客户 项目企划 设计思路-国广爱车日。。。。。。以下内容略