福临门铂金版五步销售法 铂金福临门销售五步曲 第一步：一个消息 第二步：一句话 第三步：一张图 第四步：一个故事 第五步：三个问题 一个好消息 王先生，告诉你一个好消息，我公司正在热销一款市场上最先进（受欢迎）的全能理财计划。 注明：开门话术，要求简单，直接切入主题 我们这个理财计划：当天就拿钱，周年再返钱，年年都拿钱，养老加倍领，一直都有钱，越老越值钱！你听我给你介绍一下吧 一句话 注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣，为下面画图讲解产品做好铺垫 ①生效日当天即可返还保额20% ②60周岁前每年保额的20% ⑤期满本金返还 ③ 60周岁起至终身，每年保额的40%,, ⑥高额的风险保障：10万、50、100、250万的意外保障 福临门八步，天下无敌 7 保底3.5，结算6.8 万能账户 画图讲解产品话术 以0岁小孩为例： 1、您看这个计划，年投资1万，只要交十年（先画一个坐标图） 2、生效日当日天就拿2761元（画出当天领取的状图） 3、第一个保单周年日至59周岁每年再拿2762元（画出返还的柱状图） 4、60周岁开始起，每年拿5524元直至终身（画出每年返还的柱状图） 5、画几次以后可以用省略号代替 6、如果客户88周岁时……，本金与现价较大者给付，至少拿本金。 7、返还的生存金还可以进入万能金账户二次增值，日计息，日复利，获取更大收益，就是投资1万，连续交10年。生效日的时候您会不会准时去拿钱？不一定会吧，这时钱就进入金账户了。现在银行一年定期利息是1.5%，而我们产品预定利率是4.025，去年开始，万能账户网上公布的金账户利息就更是达到了6.8%呢！这个投资项目就相当于店面房，买了以后就拿房租。 注意点：以客户实际年龄画图，画出领取大概次数。画图时候，突出小孩拿钱次数多，年龄大的拿钱拿的快！ （可结合电子计划书） 一个故事 您一定听说过复利吧，记得看过一张报纸报道过这样一个事情，有一个人银行卡透支了2万元，一直没有还，两年后银行要求还20万，您看其实这就是复利。 　 透支利息1.5%+滞纳金5%+超限费5%=债务每月递增11.5% 三个问题（进行促成） 第一个问：您觉得好不好？ 第二个问：您听懂没有听懂，您讲讲看（客户讲完后，要赞美，您讲的真好，比我们很多业务人员讲的都好） 第三个问：您看是投资一份还是两份，够不够 讲解过程中可能出现异议处理话术 一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存？ 处理：先画一张人生曲线图 您看，人生分为三个阶段，真正挣钱的阶段就在25-60岁期间，别的我们不算，就算60岁以后老两口吃饭的钱，一顿饭10元*3顿，到80岁就需要43万，这笔钱你准备好了吗，你现在赚钱都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后不赚钱时候准备呀！ 人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。 。。。。。。以下内容略