鑫旺2018
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财
富
密
码
攻
略
开门红首单照片
单位
职场
工号
姓名
产 品 篇
鑫彩一生
产品五要素






产品亮点解析

少：
交费少——前六后四，满五送一
多：
返还多——高额领取，保证返还
稳：
收益稳——三鑫增值，鑫彩一生
久：
领的久——高寿添金，财源滚滚！
案例演示




产品话术
FABE用语：“”“管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”
F：这是一款投资回报超高的产品
A：它可以按照合同规定，保单第五年末，可以返还首年保费的60%，保单第六年末，返还首年保费的40%，保单第7年到客户79岁生效对应日，每年可得保额20%的生存金，到80岁领取超高祝寿金，全额领取所缴保费，以您为例，30岁，每年规划10万，规划十年，共计规划100万，35岁领6万，36岁领4万，37岁开始每年领2.5万一直领到79岁，80岁领取100万，这些钱不领取还享受现在5.2%复利计息，二次增值收益就更高了。
B：对您而言拥有这款计划太划算了，就像投资一个果园，要投十年，从第五年开始果园就开始就有了不错的投资回报，而且以后都会有源源不断的收益，我们鑫彩一生就是想客户之所想，忧客户之所忧，让客户安安心心投入，稳稳妥妥拿回！它是限量版，全白银170万人，只有1000个名额，万里挑一错失了就在没有了！
E：您看这是我为自己购买的一份鑫彩一生，同时还附加了国寿福健康险，我的亲戚朋友都买了呢，您看您是买10万还是20万？
中年市场：
①FABE用语
F: 这是一款保证利率3.5的产品
A:是目前市场中收益最稳的，不用承担任何风险。
B: 它可以让您的投入搭乘国企投资列车实现稳健增值，一来抵御通货膨胀。二来为您的品质养老做准备。你看存10万够吗？
E: 您看，我身边很多人都己抢购。您看您为自己抢购10万还是20万呢？
②异议处理用语
a、针对财富传承
X先生，人这辈子，不管是穷还是富，哪一个到最后是把钱用完了的呢？当然不是，大家多少都需要准备一些以备不时之需，对吧？
现在不是已经在部分城市试点遗产税了吗，我们留下的钱都是遗产，5个月内交不起税就全部被国家征收了。现在的新婚姻法，国家的政策变化，都是我们不能把控的。买个车给孩子吧，可能被女婿给开走了；买个房给女儿吧，未来也许会被女婿拿去抵押贷款了；开个存折给女儿吧，又被女婿几句甜言蜜语，钱就拿走了。那些东西管的只是一阵子，唯有保单，才是能确定传给自己的小孩的。因为它受法律保护并且谁也拿不走。未来有很多不确定的变故，我们无法去把控。传承给孩子的财富一。。。。。。以下内容略