2018年7月上市 注：1. 本资料所载内容仅供内部培训使用，禁止外传。 具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。 2. 本保险计划由《信泰百万无忧重大疾病保险》、《信泰附加百万无忧两全保险》组合而成。 3. 课件中《信泰百万无忧重大疾病保险》简称为“百万无忧”； 《信泰附加百万无忧两全保险》简称为“附加百万无忧两全”； 《信泰百万无忧重大疾病保险》+ 《信泰附加百万无忧两全保险》组合简称“百万无忧保险计划”。 目 录 2 目 录 3 国内重疾总体趋势 治愈率高 女性重疾存活率为76% 男性为60% 治疗费用高 重疾的平均治疗费用为15-30万 数据来源： 2016年癌症数据播报（39健康网），2008年卫生部公布数据，中国肿瘤登记年报，向日葵保险网 4 客户重疾需求变化 从市场热点看客户需求痛点 上市1小时，保费突破100万元，第1天，突破300万元，第3天，突破1000万元…… 按照“保险回归保障、保障抓大放小”的基本理念来做产品。 痛点一：保障是重点，形式简单点，性价比高点…… 数据来源： 2017年8月7日 新浪财经 5 客户重疾需求变化 从重疾理赔数据看客户需求痛点 数据来源： 2017年6月14日 搜狐财经《看理赔数据话重疾险》 痛点二：癌症仍高发，患病低龄化，如何转移健康风险？ 6 疑虑一： 用不到！ 客户重疾需求变化 从客户疑虑看客户需求痛点 痛点三：不希望只有得了重大疾病才用得上…… 疑虑二： 赔不到！ 疑虑三： 看不到！ 我不会被医生判死刑 我得病了但保险公司 说不符合重疾定义不赔 我一辈子健康平安…… 7 中国重疾发展之路 1995 2001 2007-2009 2010 2012 2013-2017 大陆首次 引进重大疾病保险 7种重大疾病 分红型 重大疾病保险 25种疾病规范化 轻症概念出现 多次赔付型 重大疾病保险出现 轻症多次给付 形式出现 费率市场化 产品差异化增大 市场多样化 恶性肿瘤 心肌梗塞 脑中风 冠状动脉搭桥术 尿毒症 瘫痪 重大器官移植术 理赔占比90%以上 医疗技术的进步 重疾理赔条款的苛刻 “保死不保生”的社会舆论 疾病的发展规律“由轻到重” 重疾多次赔付 轻症多次额外赔付 重疾病种逐步增多 轻症病种逐步增多 重疾费率逐步降低 重疾形态多样化 竞争白热化 8 重疾创新之路 客户诉求： 保障要更全面； 癌症高发/高复发如何应对； 疾病定义不清晰，怕赔不到； 非重疾的严重疾病怎么赔？ 重 疾 创 新 9 目 录 10 三重突破 多倍呵护 一生无忧 11 三重突破 第一重 恶性肿瘤 第二次恶性肿瘤可以是 新发、复发、转移 两次恶性肿瘤间隔期为3年 第二重 中症 第三重 轻症、中症 12 解决轻症不轻 重疾不重的问题 不分组 减少限制 扩大权益 13 中症的理念 重疾未满 轻症以上 中症。。。。。。以下内容略