龙行福寿年金保险A款 产品代码： BANA 2 “龙行福寿年金保险A款” BANA课程纲要 BANA的开发背景 BANA保险责任 BANA的卖点 BANA的销售话术 BANA的新件作业 规程和保全 现场Q&A 业务支持 万一 国保险资料下载网 BANA的开发背景 生活好了，更长寿了！ BANA的开发背景 82.47岁 未来有望更高…… 活得太久也是一种风险！ BANA的开发背景 靠子女？! 江苏灌云县同兴镇年近百岁的江姓老人，生有五子三女，因儿女不孝，两年多来只能生活在猪圈里，整天与一头母猪为伴，吃喝拉撒全在猪圈解决。而负责赡养她的儿子共有六个房间。 BANA的开发背景 子女？ 国家？ 自己？ BANA的开发背景 不是我不愿意 实在是太无奈 BANA的开发背景 9 国家养老手段——社保 如今，你还相信 只靠社保养老吗？ 三十年前你们宣传： “计划生育好，政府来养老”，我们信了； 二十年前你们改为： “计划生育好，政府帮养老”，我们依然可以接受， 十年前你们彻底颠覆了过去的承诺： “养老不能靠政府，大家都要交社保”，我们交钱养老也认了！ 现在我们老了，又说养老金不够了,要我们： “活到老，干到老”! BANA的开发背景 子女？× 国家？× 自己？只能打√ BANA的开发背景 养老标准大不同 过去 未来 BANA的开发背景 现在有钱=老来有钱 ？ BANA的开发背景 万一 国保险资料下载网 13 BANA的开发背景 养老危机促使客户在财务规划、退休养老等方面的提升需求； 生活水平以及个人储蓄额度再创新高； 年金类保险产品成为养老工具。 费率市场化是大势所趋 “龙行福寿年金保险A款” BANA课程纲要 BANA的开发背景 BANA保险责任 BANA的卖点 BANA的销售话术 BANA的新件作业 规程和保全 现场Q&A 业务支持 15 BANA 保险责任 （具体内容以保险合同为准） 一、 年金给付 若被保险人于本合同生效日及每个保单周年日当日24时仍生存，本公司将按下述约定每年给付一次年金。首次年金于本合同犹豫期满的次日给付，以后每年于保单周年日给付。 16 BANA 保险责任 （具体内容以保险合同为准） 1、本合同于被保险人59周岁之前生效的： （1）自本合同犹豫期满的次日起至被保险人59周岁后的首个保单周年日，本合同犹豫期满的次日及每个保单周年日给付的年金金额为本合同基本保额的5%； （2）自被保险人60周岁后的首个保单周年日起至被保险人79周岁后的首个保单周年日，每个保单周年日给付的年金金额为本合同基本保额的10%； （3）自被保险人80周岁后的首个保单周年日起，每个保单周年日给付的年金金额为本合同基本保额的15%。 2、本合同于被保险人59周岁生效的： （1）本合同犹豫期满的次日给付的年金金额为本合同基本保额的5%； （2）自被保险人60周岁后的首个保单周年日起至被保险人79周岁后的首个保单周年日，每个保单周年日给付的年金金额为本合同基本保额的10%； （3）自被保险人80周岁后的首个保单周年日起，每个保单周年日给付的年金金额为本合同基本保额的15%。 17 BANA 保险责任 （具体内容以保险合同为准）。。。。。。以下内容略