金娃娃客户在哪里？ 准客户的分类： 管理资源网保险资料下载网 营销工作80%的时间用于准客户类别的转化； 准客户转化的过程就是做人和处事的过程； 所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此； 做不好这个环节，你的专业将无用武之地！ 养鱼理论： A类准客户 B类准客户 C类准客户 D类准客户 从哪里来那么多的缘故（鱼苗）？ 1、有没有7月份过生日的 2、有没有7月份生小孩的 3、老公有没有给你介绍客户 4、老客户转介绍的客户 5、本地区有没有正在施工的单位（短险） 6、……….. 7 缘故应克服的心理障碍 如何克服心理障碍 在你的亲人朋友的病床 前你还顾及面子吗？ 你为他讲解保险是你的 工作职责，而佣金是公司 付给你的薪水 被拒绝当作是练习讲解了 没面子 赚他的钱 被拒绝 心理障碍 缘故法应克服的心理障碍 总之： 1、不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。 2、寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障 老客户：寻找合适客户 加保金娃娃 **阳光系统内有超过20000个孩子的保障不足5万！ 有的孩子买的是理财产品，没有保障！ 有的孩子没有大病保障！ 有的孩子没有医疗保障！ 有的孩子保障不足1万！ 为什么这么做？ 太多孩子的保障远远不够！不全！ 为孩子们加保！必须的！ 12 性价比高：花少的钱买到最全保障的产品，同等条件下保费更便宜； 拥有确定的未来：金娃娃的保护是全方位的，健康医疗意外，教育金婚嫁金养老金，强制储蓄专款专用，让客户更安心； 补充客户保障缺口：伴随着客户的收入和治疗费用的不断上涨，金娃娃是补充孩子保障缺口的好产品； 享受更好的医疗品质：优质的医疗手段会带来更好的重疾治疗效果，在我国癌症的5年存活率大概20%，而在发达国家，治疗癌症的10年存活率高达70%，获得优质医疗的前提是拥有充足的治疗费用，所以要用金娃娃为孩子做更高的保障； 拥有全方位的保障：客户买一份金娃娃，相当于购买了一份最便宜的健康险加最划算的教育婚嫁险。健康险涵盖大病小病特种疾病，还包含日常住院医疗住院津贴和意外医疗，门诊都报销，与此同时，账户里的钱累计复利生息，专款专用教育金和婚嫁金。 金娃娃-对客户 12 13 金娃娃-对业务员 为每个客户送充足保额是我们的使命：保险卖的是保障，保障回归真谛就是保额； 维护一个老客户的难度远远低于开发一个新客户！ 通向寿险荣誉殿堂的便捷之路：伙伴们在自己的寿险殿堂中取得成功，一定依赖于更高的收入与职级，而金娃娃就是重要的利器； 为业务员后续服务减少不必要的麻烦：之前客户买过理财类其他产品，但孩子住院不报销，生病不理赔，意外不管，客户会觉得保险没有意义，甚至有上当的感觉，但金娃娃不同，能给孩子全身心的呵护，大病小病特种疾病，住院意外医疗门诊都能得到赔付，产品价值得到充分体现。 13。。。。。。以下内容略