团险的竞争与认知 目录 01团险市场竞争的现状 02 团险市场再认识 03重新思考差异化 01 我们竞争的主体越来越多 团险市场竞争的现状 01 xxxx年XXXXX市学生险市场份额 其他公司步步相逼 团险市场竞争的现状 01 我们现在做的产品同质化非常严重客户 感 受 区别不大。 这里输入标题文字 我们现在做的产品同质化非常严重客户 感 受 区别不大。 信诚在XX市场小额保险与XX支公司展开竞争。 中保在XX市场小额保险与XX支公司展开竞争。 同病相怜 02 团险市场再认识 团险市场竞争的现状 全民医保制度逐步完善 城镇居民基本医疗 新型农村合作医疗 城镇职工基本医疗 城乡居民大病保险 职工大病保险 养老、工伤、失业、生育 …… 团险市场再认识 如何正确看待竞争 02 03 02 团险市场再认识 市场分析 行动计划 行动实施 产能 梁国伦梁总说过，方向很重要。 XX的潘经理说 简单的事情重复做。 我们的梁经理 只做不说。闷声发大财。 02 团险市场再认识 在市场上攻击前进 农村小额业务开拓实例 同业对手：PICC 运作方式：卫计条线 前景诉求：农小是开门红上量途径 激励措施：“开门红”奖励、职责 对手弱点：出现乡镇卫生院投诉 进攻方法：直接找村医，逐一沟通；找卫计局和乡镇卫生院，消除顾虑。 业务开拓：在主管带领下，全员动员下乡展业收保费。 项目成果：130万（该单位在2015年短期险740万，非学险305万）。 02 市场信息 确定目标 同业信息 利于上量 易于突破 形成方案重复执行 03 市场切入 核心人物 关键群体 主要需求 竞争者劣势 部署作战 任务分工 活动量管理 阶段反馈 团队激励 重新思考差异化 03 不要用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰! 雷军。 谢谢！各位同事。 。。。。。。以下内容略