鑫享金生目标客户分析 说课内容 授课对象：全体营销员 授课时间：20分钟 授课方式：讲授、互动 授课主要内容 目标客户群体定位 少儿 青年 中年 老年 授课重点 重点：把握好对应客户需求，有效的运用产品优势，解决目标群体问题。 授课难点 难点：激发营销员销售意愿和热情。 授课目标 通过目标市场分析，激发营销员销售意愿。 目标客户销售逻辑 2 CONTENTS 目录 目标客户画像 1 目标 客户 需求 分析 老年客户 保钱、传承、 增值 中年客户 养老、理财 青年客户 储蓄、理财 保障 孩子教育、婚嫁、 创业 少儿客户 青年客户群体 画像描述 小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家 庭成员增加，开支比较大(房贷、车贷、小孩开销、自 己及家庭曰常开销)，结余比较难 特征(痛点) 1、过度消费存钱难，每年的结余比较少 2、为孩子存钱但易挪用 3、渴望孩子成才 匹配需求 刚需：教育金 中年客户群体 画像描述 中年家庭：经济条件较好，工作稳定 特征(痛点) 1、孩子就业、婚嫁、买房 2、老人赡养 医疗 匹配需求 备用金 老年客户群体 画像描述 临近退休，或已退休，手头上有一定积蓄 非常疼爱第三代 特征(痛点) 1、老年尊严维护 2、容易冲动消费，老年人比较容易被现在的新型销售误导 3、子女婚姻的不确定(保护好自己家的孩子保护好自己家的钱 4、隔代传承 匹配需求 尊严金 精准定位，人性化设计 少儿市场特点与需求分析 目标人群： 8090家庭、二胎家庭 产品市场卖点：一生的现金流 投保举例 0岁宝宝，每年投保10万元，连续投3年， 总共投入30万元 宝宝18岁时，可领取教育基金578366元 宝宝24岁时，可领取婚嫁金794330元 宝宝30岁时，可领取创业基金1090944元 宝宝40岁时，可领取旅游基金1851279元 0岁金宝宝，家人为其投保鑫享金生10万，缴费3年，共计缴费30万。 教育金 18岁—21岁，每年领取7.5万，累计30万，作为高等教育的学费和生活费 婚嫁金 创业金 28岁，一次性领取30万，用作婚嫁或创业 被保人 养老金 孩子60岁—80岁，每年可领取9万作为个人养老金的补充 为孩子打造一生专属现金流 从小学教育到养老，一生无忧 目标市场 30岁的金先生，为自己规划： 鑫享金生10万，存3年 三次定投 资金翻番 想番几番就翻几番 30岁金先生投保鑫享金生10万，缴费3年，共计缴费30万。 这是一个短期存储、终身有效的翻番账户。 财富番翻 2倍，60万 财富番翻 3倍，92万 财富番翻 4倍，120万 财富番翻 5倍，157万 财富番翻 6倍，184万 财富番翻 7倍，215万 8 5 5 3 3 目标市场 品质养老 稳稳幸福 40岁的金先生，为自己规划 鑫享金生10万，存3年。。。。。。以下内容略