模压训练 销售技能 是 长久留存的最核心的因素 训练 有效的训练 能够坚持的有效的训练 销售技能最有效的提升办法 你会玩几种棋类？ 你一定玩过飞行棋 为什么那么多人玩过飞行棋？ 飞行棋启示 游戏规则简单明确，易于推广 万变不离其中，非常容易掌握 玩法简单易学，大人小孩无障碍 伙伴渴望的销售技能 简单易学的 可以反复使用的 可以族类旁通的 可以复制不变形的 大道至简 有效的训练方法一定是 可复制 要有效 要简单 要实用 模压训练横空出世 简单的重复 重复的简单 N次的重复， 让技能成为一种习惯 范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差； 模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器 何谓模压 模压训练是什么？ 这是一种标准化的训练合格销售人员的方法； 它可以快速训练出能够合格讲授产品利益，满足客户及市场需求的； 对我们而言，它可以提高销售效能，提高业销售人员单兵作战的技能； 你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内主要竞争对手平安引进后收效明显，**国寿已经推广并且取得很好的成效。 让我们从国寿福的入手 国寿福 相关要求 用1000字对国寿福进行描述，让客户能够接受国寿福并且愿意购买这款产品。 每个人独立完成 小组内朗读 组内推选一位上台发布 时间50分钟 发布与点评 为什么面对产品会出现不同的讲解？ 你认为哪一种讲解更好？ 无法评判！！！为什么？？？ 没有统一的标准！ 哪一种更易掌控？ 欧美式的 “员工成长手册” & 中国式的 “师傅带进门 修行靠各人” 模压训练的目标 ——通过一种固化的模型 批量生产合格的人才 培养“合格人才”而不是“优秀人才” 强调“训练人才”而不是“培训人才” 强调“制造人才”而不是“选择人才” 17 模压训练之FABE FABE是模压系统中 切实有效的利益销售 的训练方式 FABE销售法简介 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 19 FABE的定义 指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。 FABE具体含义 F:Feature（属性）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（作用）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（益处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example（例证）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 。。。。。。以下内容略