3S推广经验萃取 一、转变各层级主管观念 启动会前团队主管挨个单独进行面谈。 谈话内容： 一、大概为主管解读3S管理内容。 二、提前做好主管收入分布数据，为主管进行分析。（强调团队纪律、人数与团队人力是限制收入增长的要素）。 三、灌输3S标准化管理能为团队带来的成效，以实际的数据分析为主管设立收入提升目标。 四、达成共识、转变心态。 **省公司实行量化考核—职能指标 2015-2017年两年将3S管理标准执行率纳入全省职能指标考核项。2015年作为考核加分项， 2015-2017年除了将其作为一项单独的职能指标考核项外，还将3S管理融入星级团队达标率、拓展团队覆盖率等考核指标中。 二、运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定 省公司团体业务部全体成员实行分片包干，每月随机抽查经营单位的活动量管理、会议管理、考勤管理等关键执行点，对执行不到位的及时进行反馈。 （每月随机抽查不同的经营单位、限定半天时间上送资料） **省公司实行量化考核—职能指标 二、运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定 二、运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定 为贯彻落实总、省公司聚焦队伍建设、壮大团险队伍的精神，不断提升队伍战斗力和竞争力，按照总公司《关于下发<中国人寿团险销售队伍3S管理标准（2015版试行）>并开展推广工作的通知》（国寿人险团〖2015〗47号）和省公司的要求，结合XX公司实际情况，特制定XX分公司《中国人寿团险销售队伍3S管理标准〈2016版试行）》（简称“3S管理标准"）推广方案。 并将3S管理标准中的核心指标提取出来，形成了统筹兼顾、重点突出、核心管控等具有XX特色的管理方案和流程，更加便于团队管理和考核。 二、运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定 二、运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定 召开管理层启动培训会（团拓部经理、县公司分管经理及主管参会）。 全市全面启动3S推广氛围营造，各单位召开启动会，做好3S工作宣导。 各单位召开为期一天的3S内容培训。市公司团业部编排课程，各单位兼讲授课，领导及专讲赴各县域指导。 三、氛围营造、做好启动会及培训 措施一：从上至下高度重视 将211工作标准纳入基本法考核，明确各项目得分，分公司每月进行预警通报。 措施二：明确基础工作模式纳入基本法考核，与底薪挂钩 按省公司3S工作标准，结合XX实际明确主管（工作标准）、销售支持岗（各类表格制作）、销售人员（211工作标准与211考核标准），列明每天、每周、每月主要工作内容，明确职场工作主要内容，并整理制成表格或记录本，要求每月落实并上报检查通报。 措施三：确定各岗位工作内容、流程、频率。。。。。。以下内容略