自古成功贵在坚持 | 苏州分公司肖建党业务主任的晋升分享 我们欣喜地看到，全系统二季度晋升总监6人，晋升资深业务总监19人，晋升经理73人，晋升主任235人，各层级晋升数量均同比实现正增长。在这里我们由衷地祝贺所有新晋升主管和销售总监~即日起，V姐邀请了部分销售伙伴来分享他们的晋升历程~ 2016年上半年，全系统晋升主管542人，较2015年同比增长68%；其中一季度晋升主管209人，较去年同比增长70%；二季度晋升主管333人，较去年同比增长67% 。 今天的分享来自于苏州分公司的肖建党业务主任。 肖建党 业务主任 2001年踏出校门，我从事了10多年采购工作，从采购助理、采购员、采购主管、采购经理、到采购总监，一路平升，过着平凡安稳的生活。 加入信诚，是因为我太太在信诚做了10多年。当初她选择保险行业，选择信诚也是我大力支持的。2015年7月机缘巧合，由于在外地工作，我辞职回家了，来信诚听了几堂课，就毅然决然地选择了信诚。 对于从未做过销售工作的我来说，也曾担心过，疑惑过，生怕自己没有客户，怕自己表达不清楚，销售误导，既伤害了客户也影响到公司，然而公司的培训系统以及主管的帮助让我成长了许多。 初识信诚 首先是锁定亲戚，对每一位亲戚都应以负责人的态度去沟通，希望每一位亲戚在自己能力范围内给自己及家人做上一份保障，不至于当疾病或意外来临时因为钱而一筹莫展。 业务开拓 业务方面，我借助“财富100”的内容，把客户分好类：首选消费关系的客户，以前的老同事、家人、朋友。 三是转介绍，想要做更多的单子，就要认识更多的人，通过和已认识的人多聚聚，平时各自多约自己的朋友聚在一起吃吃饭、或者同时参加一些共同爱好的活动，扩大人脉圈，同时做好售后服务，售后服务是持续经营的基石。 其 次是故交老友，一定要让他们知道我为什么会走进信诚，从事保险这份事业，诚恳地让对方支持我的工作。 组织发展方面，采取冷渠道和缘故同步进行的方法进行招聘，寻找合伙人。初入信诚的前半年，自己一直坚持着“自己不专业，先不组织发展”的观念，导致前半年还是单枪匹马一个人在战斗。后经我太太的多番沟通，认识到保险行业必须寻找志同道合的人一起合作，才有可能做得更好、更长久，因此从2016年开始联系冷渠道进行招聘，但是前三个月基本上没什么收获。慢慢采取了缘故与冷渠道同步进行的方法，四月份找到了2个合伙人。 组织发展 我认为要在保险行业中取得成功，首先自己一定要认可保险，热爱保险，设身处地地为客户着想，为客户创造价值，根据客户的实际情况和需求，为客户设计最适合Ta的保险产品。 对于未来，我有着清晰的规划：紧跟公司的各种营销方案，努力达成；让更多的人加入我们的团队，壮大我们的队伍，让自己成为一个合格优秀的主管。 未来规划 “自古成功在坚持”，这是我一贯秉持的人生格言，相信我会在信诚这个大家庭越来越好，寿险道路越走越宽！。。。。。。以下内容略