.......................................................................................................................................1 ABSTRACT.....................................................................................................................................2 第1章绪论.............................................................................................................................4 1.1研究背景和研究意义...................................................................................................4 1.1.1研究背景............................................................................................................4 1.1.2研究目的............................................................................................................4 1.1.3研究意义............................................................................................................5 1.2国内外文献综述...........................................................................................................5 1.2.1.国内文献综述...................................................................................................5 1.2.2.国外文献综述...................................................................................................7 1.3研究思路和方法...........................................................................................................7 1.3.1研究思路............................................................................................................8 1.3.2研究方法............................................................................................................9 1.4主要创新点.................................................................................................................11 第2章相关理论基础.............................................................................................................11 2.1STP分析.....................................................................................................................11 2.24Ps理论.....................................................................................................................12 2.3SWOT分析法...............................................................................................................12 2.4PEST分析法...............................................................................................................13 2.5波特五力模型............................................................................................................14 2.6新营销理论................................................................................................................14 第3章GT公司文创旅游产品营销策略现状和问题分析.................................................16 3.1公司简介与公司组织架构................................................................................16 3.1.1GT公司简介....................................................................................................16 3.1.2GT公司组织架构............................................................................................16 3.1.3GT公司业务现状…………………………………………………………………………17 3.2产品分类与消费者定位...................................................................................17 3.2.1产品分类.........................................................................................................17 3.2.2消费者定位.....................................................................................................20 3.3GT公司文创产品营销模式..............................................................................20 3.3.1市场定位分析..................................................................................................20 3.3.2销售模式..........................................................................................................21 3.4消费者问卷调查........................................................................................................21 3.5营销策略存在的问题..........................................................................................25 3.5.1核心产品定位模糊.........................................................................................25 3.5.2产品价格设计不够细分.................................................................................25 3.5.3产品品牌宣传不够.........................................................................................26 3.5.4产品销售渠道偏窄.........................................................................................26 第4章GT公司文创旅游产品市场营销环境分析…………………………………………………..28 4.1外部环境pest分析..................................................................................................28 4.1.1政治法律环境分析.........................................................................................28 4.1.2经济环境分析.................................................................................................30 4.1.3社会文化环境分析.........................................................................................32 4.1.4技术环境分析.................................................................................................33 4.2五力竞争环境分析....................................................................................................34 4.2.1现有竞争对手..................................................................................................34 4.2.2客户群体分析.................................................................................................35 4.2.3替代品的威胁.................................................................................................36 4.2.4潜在的市场进入者.........................................................................................36 4.2.5买方的议价能力..............................................................................................37 4.3SWOT分析..................................................................................................................37 4.3.1优势.................................................................................................................37 4.3.2劣势.................................................................................................................37 4.3.3机会.................................................................................................................38 4.3.4威胁.................................................................................................................38 4.3.5SWOT组合矩阵分析........................................................................................38 第5章GT公司文创旅游产品营销策略优化........................................................................40 5.1基于SWOT分析的营销策略优化思路………………………………………………………40 5.2STP策略优化.............................................................................................................40 5.2.1市场细分优化.................................................................................................40 5.2.2目标市场选择优化.........................................................................................41 5.2.3目标市场定位优化.........................................................................................42 5.3市场营销策略优化....................................................................................................43 5.4.1拓展文创旅游产品外延.................................................................................43 5.4.2建立合理的文创旅游产品价格体系.............................................................44 5.4.3建立高效多元的营销渠道.............................................................................44 5.4.4基于产品品牌宣传强化体验营销模式运用.................................................45 第6章营销策略优化的保障措施.........................................................................................47 6.1构建合理的市场营销组