新人班运作要领 课程背景 2021年围绕着“增员、育成、晋升、做优”四大模块，实现队伍建设高质量发展，其中新人育成体系为队伍建设提供最基本的保障与支撑。 队伍建设一定是落地过程管理，充分发挥新人育成体系的作用，通过“保险功用”激发新人风险排雷，通过“三会运作”获取客户资源，通过技能训练提升自展能力，通过整合大个险培训力量，促进新人以新增新，迈向**企业家之路。 新人育成体系全貌 CONTENT 目 录 启航班基本概述 基本概述 培训对象 培训目标 培训内容 培训时间 培训形式 培训对象 签约班培训合格，并与公司签订代理合同的新人。 营销新人 收展新人 两乡新人 培训目标 掌握销售技能，达成晋升业务主任（收展员）考核标准。 个人最近3个月累计FYC达成1Q（收展新人达成3M） 个人最近3个月累计新单件数达成2件 通过晋升测评和考试（收展新人累计短险保费200元） 培训内容 掌握社保TV32和六步成福的健康险销售技巧。 培训时间 启航营运作30天，每周一定为职场日，每周二到周五集中营内学习训练，线下采取上午培训+下午市场实作的模式。 线下 线 上 培训形式 以支公司为单位，采取摩天轮的形式组织运作。 1、以支公司为单位，采取独立的培训场所运作。 2、上午组织培训学习，下午进行市场实作。 3、每周一开班，每期班统一进营和出营。 4、严格WIFI考勤和手工考勤记录。 启航班运作内容 双线运作 双师教学 线下运作形式 1、开班频次：每月开展4期，每周一为固定开班时间，每期班20天。 2、每期人员：前期在AMIS上工号的新人。 3、签到管理：固定开启32次，达成26次为培训合格。 4、档案管理：营长负责每期班的学员考勤记录（电子&纸质），通关记录，业绩追踪表，营长工作日志，开营结营分析。 线下运作流程 根据每天时间脉络： 新人主要是上午集中培训，参加早训、早会、授课、通关；下午进行市场实作客户拜访。 营长主要是上午做好教学组织与参会管理工作，下午进行活动量追踪访谈，业绩追踪访谈，每日数据日清日结。 线上运作流程 七步闯关走天涯 线下面授 选修课 必修课 通关测试 智能训练 主管辅导 1 2 3 4 7 6 小 试 牛 刀 业绩达标 5 线上运作内容 课程回顾 1、启航班的概述：对象、目标、内容、时间、形式 2、启航班的内容：双线运作、双师教学 结语 女排精神一直在，单靠精神不能赢球，还必须技术过硬。那不是靠讲故事或者喝鸡汤得来的，关键是“平时的训练”。 ——郎平 秉钉子精神抓实抓细 持工匠精神训兵育将 新人育成 未来可期。。。。。。以下内容略