九大关键人物话术 主讲 主持 伙伴 岛主 领导 财务 掌柜 门神 神秘嘉宾 5个核心人物 4个辅助人物 关键人物 主讲是灵魂 伙伴为主促 岛主为辅促 领导为大促 主持为限促 五大关 键人物 刷卡为定促 掌柜为礼促 门神为变促 神秘嘉宾带动促 四大辅助人物 关键人物---相互配合 1、主讲是灵魂 发布定位：支总，凸显权威性 具备三场： 磁场：吸引客户的心和思维 气场：敢于要求，逻辑严密，以中国人寿寿险营销20周年及TM筛查检测为核心，体现活动权威性 控场：即时制止不和谐因素 发布风格：权威、客观、气势 发布时间：40分钟左右 2、伙伴为主促 3-4-5促成四步骤： 第1步：前30分钟只谈鑫福赢家鑫账户利益，不允直接带客户去检测，由营销员自己促成； 第2步：在40分钟的时候利用礼品促成；可以寻找岛主和工作人员帮助。 第3步：在50分钟的时候用TM筛查检测促成； 第4步：上讲台找领导审批积，由领导帮忙促成。 30分钟之内离场的，门票按2倍收取！ 3、岛主为辅促 由单元负责内勤或主管担任； 会前引领客户； 会中协助促成； 专员经典解围促成话术： 鑫账户仅限现场客户派送，仅限现场由领导审批派送，仅限绿色通道刷卡才能派送。这是为了庆祝中国人寿寿险营销20周年专门针对高端客户专项申请的特批险种，全市限量XX万，这可是公司真正的大手笔啊，一定要争取开户！赶紧把审批表填写好了找领导签字，错过今天就错过了十年！ 还剩XX分钟活动就结束了，赶紧让领导审批去刷卡啊! 3、岛主为辅促 总部授权审批人：坚守开户规则，促成、加码 1）鑫账户追加促成： 根据客户的经济能力，引导客户高额度追加鑫账户，促成多购买鑫福赢家 2）在礼品确认处填写最终客户可获礼品档次； 3）在领导审批意见处签字确认 4、领导为大促 只强调纪律和派送规则，只宣导专属服务；炒作现场签单礼品 5、主持为限促 设置现场配额的，可不断强调“本场配额仅剩下**万” 表达流畅，逻辑性强，环环相扣紧扣客户专属的权益、筛查服务，以及鑫福赢家鑫账户的强大功能为主题。敢要求纪律，信心十足说明活动和限量配送 6、财神为定促 财神提高件均经典促成话术： 恭喜您拥有了中国人寿营销20周年专门针对高端客户专项申请的特批险种鑫福赢家，为你自己打造了一个终身可以享用的私人账户，现在存的越多以后的老年生活就越潇洒！你看要不要增加一些额度？ 7、掌柜为礼促 根据客户的签章情况，引导、促成客户增加保费，保费越高，TM检测的项目越多越全面 在审批表上盖章，对开户客户，发领导签名联给伙伴，作为交单凭证； 发放礼品； 对于签单客户，再次提升件均经典促成话术： 恭喜您今天拥有了专属产品鑫福赢家鑫账户，您就是有远见，你追加额度是**万，如果再多加**万，你就可以享受TM更多的检测项目，你看要不要增加到**万？ 对于未签单者 错这今天就错过十年啊，这么好的鑫福赢家鑫账户，这么多的利益真的舍得放弃？可要想好啊，出了这个门，可就没有机会了。 7、掌柜为礼促。。。。。。以下内容略