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保险新人五讲到底有多重要22页PPT

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新人 保险新人
资料大小:834KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于江西)

类型:金牌资料
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文本描述
PART 01 看到这里,你就明白公司培训的良苦用心了吧。正是因为公司考虑到了新人开拓缘故市场,会遇到哪些问题,所以才要求你提前备课,做好相关的准备啊。 P 这些是保险新人应知应会的基础知识,所以大家不要排斥。假设客户问到你关于公司的问题,你支支吾吾答不上来。即使他想买保险,你觉得他会选择一个连自己公司或行业都不了解的人吗? 当你身边的朋友问你,怎么做保险了,三讲的第一讲派上用场了吧?问你这家公司怎么样,第二讲(讲公司)就用上了;你也可以给他们聊聊在保险公司学习这段时间的感悟与体会,这就是第三讲(讲个人)啊。 讲理念比较简单,就是给客户讲明白保险是干嘛用的,保险的意义与功用。这方面的素材就太多了,够你学习几个月的。 比如咱们常见的草帽图、爬坡图、奔驰图、冰山图、钢丝图、标准普尔家庭象限图、社保T型图、保险分类图等等,新人可以按喜好,练好其中的几个,能做到熟练的边画边讲,就算真正掌握了。 PART 02 当提到这款产品,你能不经思索的就讲出它的几大责任、每种责任的小细节,甚至能引用合同中的几个条款,就算是基本掌握了。 P 见过好多保险新人,对保险五讲产生排斥心理。可能是觉得内容太过简单?其实这五讲没有大家想象的这么简单。学会很容易,讲好就难多了。 保险新人刚入公司,正是建立自己知识系统的时候,你只有掌握了大量的基础知识,系统框架搭建好了,才有资格说哪种知识最实用,哪种听听就好。 而且保险五讲也是帮助新人建立自信心的过程。新人建立自信心,做到两点就够了:开单或者学会专业技能。 开单了能提升短暂的自信,但学会了专业技能能建立长期自信。哪怕不开单,你什么都懂,什么都会,自己也明白开单是迟早的事,就愿意坚持。 保险销售没有速成之道,只有不断沉淀和积累,才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧:在你需要打基础的时候,千万不要选择安逸。 连公司、理念、产品这些基础知识都讲不好,自信心又从何而来呢? 李彦涛说过这么一段话:我之所以能成功,源于四个字,听话照做。在保险公司我才明白,最希望我成功的,除了父母,就是我的师傅。 在你经验不足的时候,虚心的学习,认真的接受保险公司的培训,参与公司的各种考试和通关,并把所学的知识到市场上实践,就是你快速成长的方法。 我见过太多太多自命不凡的新人,眼高手低,厌恶学习,最后的结果无一例外,脱离了这个行业。连走路还没学会呢,就想着要跑步,肯定是要摔跤的。 PART 03 保险生活化是一种高明的表达方式,就是把保险的意义与功用,用生活化的口吻解读出来,让沟通对象对保险的理解,更加清晰、明了、易懂。 P 王辰老师也是这方面的高手。他与一位医生沟通,但医生不认可保险,说你别讲了啊,我们用不着保险。于是他和医生就有了这么一段生活化的对话。 You must to tell these people how much they mean to you. 他想着谈保险可能反感,那就谈钱吧,他给客户这么讲:我给你谈个生意,你给我10块钱,你就能换来100,你给我多,我给你就多。老板以为他是卖假钞的呢,起身就报警了。 PART 04 还有位伙伴,他给男客户讲保险,客户说不需要保险,怎么都说不通,他就急眼了:我问你,你早上起来穿不穿裤子。客户都听愣了,说穿啊。那你的裤子有没有裤钩?客户说有啊。 P Add your text here Add title here 想让自己的讲解充满趣味,生活化、接地气,给大家几个建议:如果对方是上了年纪的人,你就多用当地的方言去讲,能有意想不到的效果,不必把保险包装的高大上,越接地气越好。 Thank you。。。。。。以下内容略