万一 2015 8/13/2021 盛世中秋月 最佳经营时 ——论中秋节客户经营 中秋来历 中秋节源自于人们对月亮的崇拜。中国是古老的农业国家，古人经长期观察认为，月亮的运行同农业生产和季节变化有很大关系，因此祭月就成了祈祷国泰民康的一项重要祭祀活动。 中秋节始于唐朝初年，是我国重要的传统文化节日，2008年被列为国家法定节假日。 月圆之日，又是亲人团聚、团圆之时。自古以来，团结、团圆、庆丰收，就是中秋节的主题。因此，中秋节又称“团圆节”，由家人团聚、团圆、和睦相处，达到社会和谐、民族团结、国家统一。 金秋时节 风轻云淡 心旷神怡 金秋时节 橘黄蟹肥 喜迎丰收 花好月圆 欢乐祥和 金秋时节 我们有理由、有借口见客户 客户有时间、有心情见我们 天时 ● 地利 ● 人和 金九银十 畅赢** 经营客户的绝妙时机， 怎容错过！ 万一 中秋经营三大法宝 “送礼”表情达意 “活动”批量经营 “借力”促销促成 中秋经营三大法宝之一 “送礼”表情达意 法宝一：“送礼”表情达意 来点创意吧！ 今年过节送 “神马”？ 案例一 自己动手 丰衣足食 **分公司 ** 2008年入司，现任业务经理 **分公司“星级讲师” **分公司“十大先进个人” “白金精英代理人” 凭此创意，近四年来 积累客户超500人 年均签单25万 自制绿色手工月饼 积累了多少准客户呢？？？ 借自家制作糕点的手艺，自制月饼 将特色月饼装入封面印有自己姓名电话及**标志的精美手提袋，亲自送给客户 丁氏绿色原生态月饼深受客户欢迎 经营成果 去年中秋自制月饼花费约3000元，积累新客户85人，老客户转介绍20人，签单客户4人，签单累计保费16000。 近四年来，凭借中秋送自制月饼后续积累客户约500多个，年均签单保费约25万元。 经济指数： ☆ ☆ ☆ ☆ 效果指数： ☆ ☆ ☆ ☆ 推广指数： ☆ ☆ ☆ 独乐乐不如众乐乐 案例二 个人去年中秋节经营的成绩： 业绩：14万元 件数：15件 **分公司 ** 2003 年入司，现任营业部经理 连续六次入围总公司TOP100 2013入围世纪盛典 13年、14年连续MDRT荣誉会员 邀客户一起DIY月饼 自己买了烤箱和月饼模具，成本投入2000元 请客户来家里一起做月饼 每次做月饼成本投入是500元左右，做出来的月饼一斤成本5元左右，每次做六七十斤，送给三十多个客户，约花费2500元。 产生的收益 34个老客户，转介绍11个客户，共计签单32单，共计保费41万； 其中，有一个家庭姊妹7个，全部签单，家族共计签单近30万。 经济指数： ☆ ☆ ☆ ☆ 效果指数： ☆ ☆ ☆ 推广指数： ☆ ☆ ☆ ☆ 。。。。。。以下内容略