会中运作介绍 会中运作流程 层层递进，环环相扣 陪同参会三件事： 营销伙伴到客户家接客户参会； 提醒客户准时、带好四件套：身份证、银行卡、社会保障卡（城镇居民医疗保障卡、新型农村合作医保卡） 、《参会通知函》； 到公司楼下，将自己手机关机，提醒客户将手机调整震动或静音； 环节一：陪同参会 环节二：签到 1、伙伴五动作： 促成客户出示“四大件” 自己上交手机 看着客户关闭手机 气场强大 这么严格，手机都被收走了！ 2、签到组五动作： 收取客户“四件套” 复印身份证、银行卡、社保卡并将复印件发给营销员 收取伙伴手机，提醒关机 客户发放“嘉宾”胸牌，引导入场 签到入场把关严 参会的唯一性 环节三：主持人开场 宣读超级e保活动背景 带出活动的公信力 环节四：领导宣读活动文件 环节五：主讲人发布 出去的客户和业务员不得再进场 主讲是平台专题灵魂 主讲 突出超级e保服务 突出现场限时限量 主讲是平台灵魂——专题设计思路 1、强调纪律 --体现活动的严肃性 2、解开心结--说明情况 3、活动的背景介绍 --央企责任，普惠万家； 4、重点突出三大升级：医保、养老、健康 5、新增规则的介绍 --强调现场办理、限时限额刷卡办理 6、强调三个唯一性，营造稀缺氛围 --机遇的唯一性、参会的唯一性、刷卡的唯一性 所有流程设计以客户为中心， 解决信任感，营造紧迫感，引发纠结感！ 主讲是报告会的灵魂人物，对课件的掌控与演绎直接影响签单率 升级规则 活动现场配额xx个社保升级账户，每位客户1.2万升级1人，2.4万升级2人，3.6万升级3人，6万元升级一家人。 所有社保升级客户 必须由领导在升级会现场签字审批，当场刷卡办理，不允许场外开户！ ！ 超级e保服务 仅限活动现场办理 环节六：促成时间 社保报销图 1、促成工具： 升级审批单 一起登场 2、促成人员： 岛主促成 帮助促成话术： 1、现场超级e保账户仅剩最后**个，抓紧时间啦！ 2、实时提醒：还不抓紧时间！！！都快抢没啦！还剩五分钟活动就结束了，赶紧让领导审批去刷卡啊! 3、每位社保客户仅有一次现场办理超级e保账户开通的机会，错过将不再办理。 二问客户： 1、请问您对超级e保账户有哪里不明晰的，我可以帮您解答…… 2、请问是否需要办理升级手续，我可以为您提供升级办理资料…… 解决疑问后： 如果您没问题的话，请与您的业务经理商量好升级方案，超级e保账户配额有限，请尽快到领导处办理审批手续。 当伙伴需要协助促成： 伙伴促成 促成注意事项： 1、第一个上台审批未签单的营销员，扣罚100元！ 2、未签单客户，促成30分钟前不得上台审批！ 3、对于确实无法促成签单的，也要大胆推介短险、车意险销售、转介绍。 促成要点： 1、《保单升级审批表》升级利益促成； 2、《社保报销图》促成； 3、超级e保话术；。。。。。。以下内容略