一生无忧销售流程 草帽图创造需求 黄金三问切入产品 画图讲产品案例 经典促成二则 接 触 说 明 促 成 一、接 触：草帽图创造需求 人的一生，自始至终都在花钱，而我们赚钱的高峰期也就是25岁左右到60岁，所以说挣钱一阵子，花钱一辈子，同时，人的一生面临疾病、意外、理财、 养老四大风险，当风险来临时，支出会大幅攀升，生活也会发生变化，因而，提前做好规划是十分必要的。 一、接触：黄金三问切入产品 1、人生这四大风险你最关注哪一 个？（引导需求） 2、为什么这一项最重要呢？（锁定需求） 3、打算怎么规避？（切入产品） 我这里有一份计划，是新华保险二十周年司庆回馈客户的全能组合产品，我给你 讲一讲。 0岁 终身 健康账户：15种轻症4万，65种重症20万，伴随终生，最高可赔24万 可灵活附加意外医疗、住院医疗、住院补贴等医疗保险 理财账户：60周岁 前每两年返5000，60周岁开始每年返10000 进入万能账户，保证利率2.5%，日计息，月复利，支取灵活 30岁婚嫁金 90岁传承金 60岁养老金 目前：172499 高： 196253 中：152007 低：109995 目前：974635 高：1324071 中：723479 低：344125 目前：5369450 高：8585960 中：3509975 低：1351075 注：根据保监会要求按照 高6%中4.5%低档2.5%演示，账户价值为假设中途不提取 少儿爱心版 年交保费10060 二、说明：画图讲解案例 这是是一款利益明确的健康、养老于一体的全能保障计划 。这是给一位0岁孩子做的案例，每年交费10060元，交费20年，相当于每月838元，即可以终身拥有多重保障。 这就是孩子的一生，从0岁开始到终生（划生命线）， 首先拥有 终身健康账户， 其中15种轻症保额4万，65种重症保额20万，独立赔付，最高可赔24万；（划健康保障） 然后拥有一个终身理财账户，60岁前每两年返5000元，60岁开始每年返 10000元，返还的钱进入万能金账户，月复利增值，保证收益2.5%，上不封顶，现在的收益是5.25%；（划理财账户）这个账户里的钱您可以随时领取使用，不领取继续复利增值； 根据保监会的要求，按照低中高收益演示，您看，如果中途不领取，在孩子30岁时（讲账户价值）...，这笔钱可以用作婚嫁金；60岁时（讲账户价值）...，那时拥有一个养老的 老本，同时每年还有1万元繁华，可用于补充养老，安享晚年；若不领取，到90岁（讲账户价值）...，这笔钱可以传承给下一代，实现一代投保三代收益，顺利传承； 您看，这 份保单可以为孩子提供一生的健康保障，还可以灵活规划婚假、养老和资产传承，让他在人生每个阶段都能感受父母的爱，让爱伴随孩子一生。 二、说明：讲解案例 。。。。。。以下内容略