文本描述
宝宝卡是什么?
为什么要全力销售? 宝宝卡是什么? 当您的孩子生病住院时,百年“育苗”天使计划来帮您!
当您的孩子意外磕碰受
伤时,百年“育苗”天使计划来帮您!
…… 仅限购一份 宝宝卡是什么? 宝宝卡是什么? 以互联网为服务平台,客户通过微信扫一扫,在线投保,即刻支付承保
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保费低,保障高,是赠送或初次购买保险客户的首选产品
最简单的产品,适合个险产品搭配销售
性价比高,市场空白,全面应对市场竞争
帮助业务伙伴获客,圈定准客
户,锁定增员目标
宝宝卡是什么? 宝宝卡是什么?
为什么要全力销售? 原因一:宝宝健康问题堪忧 原因一:宝宝健康问题堪忧 雾霾有毒物质达20多种,包
括了酸、碱、盐、胺、酚等,以及尘埃、花粉、螨虫、流感病毒、结核杆菌、肺炎球菌等,其含量是普通大气水滴的几十倍。由于霾中细小粉粒状的飘浮颗粒物直径一般在0.01微
米以下,可直接通过呼吸系统进入支气管,甚至肺部。所以,霾影响最大的就是人的呼吸系统,造成的疾病主要集中在呼吸道疾病、脑血管疾病、鼻腔炎症等病种上。 原因二
:匹配个险业务节奏,支持夏季STAR 数据来源于《STAR争霸分析评估-人力发展室2.1》 年龄:25~40岁占比83%
学历:高中、大专以上占比99% 原因二:匹配个险业务
节奏,支持夏季STAR 怕
被拒绝
讲保险
讲不清
总骚扰 想
被接受
易切入
多练手
转介绍 新人入司的困惑:没有客户! 需要简单产品
高频接触机会 原因二:
匹配个险业务节奏,支持夏季STAR 责任特点明细——5万疾病住院医疗
购买人群清晰——主推0-6岁宝宝
市场前景巨大——又一次“婴儿潮”
理赔发生率高——增加客户接触
机会
赔付金额较多——客户满意度高
理赔服务效果好——客户转化率高
原因二:匹配个险业务节奏,支持夏季STAR “1+6”家庭结构
一个孩子
背后是6个成人
获客
精准
高频接触
转化率高 原因二:匹配个险业务节奏,支持夏季STAR 假如某个险代理人“一周一件”宝宝卡,将意味着: 月宝宝卡件数:4件
出险件数:1件
获得理
赔服务机会:1次
带来个险长险准客户:7人(1个孩子+6个成人)
转化件数:2件
月收入平台:365×4×*%+10000×*%=*元 4×7=28人 原因二:匹配个险业务节奏,支持
夏季STAR 案例:
客户万女士,私营业主,家境优越,多年好友,因人情关系在微信朋友圈投保“百年宝宝卡”,保费365元,家人在得知后,极力反对,认为因好友关系万女
士会再次做保险规划,甚至因此万女士的家人有些回避与代理人见面。
对于刚刚入行新兵的**,面对拒绝,也因此产生了烦恼。
原因二:匹配个险业务节奏,支持夏季
STAR 面对出险,明白了寿险的意义,打消了自己的顾虑。
三个月后,万女士的宝宝因肺炎住院。得知后,便立即前往医院探望,还准备了晚餐给陪房的家人带去。
虽然只
字未提关于保险的话题,但我第一时间想到了客户购买的“宝宝卡”,作为新人,内心感受到保险的作用和她的从业责任感了,让她顿时烦恼和尴尬完全消除。 原因二:匹配
个险业务节奏,支持夏季STAR 理赔服务,赢得客户认可,成功转化
出院当日,她到达医院为客户收集理赔资料,现场万女士的家人也对我的态度发生了转变。
随后,通过
出险理赔,得到了客户的认可,转换为长险客户,为宝宝投保安康一生,保额30万,并投保了企业团险,目前正在规划宝宝的教育金。 365元保费换来理赔款2397元 4月初
,此客户正在健康壹佰核保中。。。。。。以下内容略