出精彩团队 ——XX人寿保险股份有限公司**省公司 “玩” **分公司—** 2008年毕业于**民族大学 2013年3月加盟XX人寿**分公 司银保部 2014年10月晋升银保规划师初级主管 2014年12月获得省公司优秀保险规划师奖 2015年荣获**分公司销售能手称号 2015年4月荣获省公司银保渠道”开门红“销售精英 奖 2015年1月至6月团队趸交累计保费160万元、期交68万元。 我的团队 多民族 多语言 观念传统 年轻无经验 新渠道新团队 2021-08-14 玩 怎么玩？ 活动 前准备工作： 一、成立活动小组 活动前准备工作： 二、制订活动计划 工作重点：确定活动时间 、地点 确定活动形式 确定参与人员名单 工具：活动行事历 个人名片 印有XX人寿logo的帽子和工作牌 客户信息表 三、做好活动预算 工作重点：活动收支明细 大部份活动以AA制为主 工具：《活动费用预算表》 活动 前准备工作： 活动中 话术： 接触客户话术：您好，我是XX人寿保险规划师，今天公司组织团康活动，要求我们必须每人收集至少一份客户资料，很有缘认识您，方便 把您的联系方式给我吗？ （如果客户留下联系方式，马上递上个人名片。） 递送名片话术：这是我的名片，如果有任何保险方面的问题都可以咨询我。后续我们会做一个关于 客户服务满意度的调查，希望得到您的配合与支持。 活动后 1、二次早会进行客户资料表分类整理。 工作重点：整理客户资料表； 通过客户年龄、住址、民族进行分 类，便于组建拜访小组； 工具：《客户资料分类表》 活动后 2、形成3人拜访小组，开展分类客户拜访活动。 工作重点：完善客户信息 加强客户保险意识 尝 试销售意外卡 索取转介绍 工具：《客户满意度调查表》、《人生七件保单》 话术：为了给您提供更好、更优质、更满意的服务，特向您做一份客户满意度调查表，占用您几 分钟的时间可以吗？ 活动后 3、夕会对当日拜访情况分析总结。 工作重点：检查拜访日志； 收集《客户满意度调查表》； 建立客户资料库； 根据拜访情况 ，分析客户需求点二次开发； 工具：《客户资料库》、《拜访日志》 活动后 4、面访后的客户邀约参加客联会。 工作重点：电话邀约再次确定面访时间 全员通关 缴约话术、产品 回访电话 送参会告知书 工具：《邀约函》、《参会告知书》 “玩” 出来的改变 锻炼新人敢于开口； 形成拜访习惯； 增加活动量； 提高团队凝 聚力； 积累客户带来保费； 增加收入加快育成； 。。。。。。以下内容略